去4s店买车如何砍价(买车提车时需要注意哪些问题)

现在买车的人越来越多，买车的陷阱也很多。消费者要特别注意，避免被坑。在4s店买车有哪些注意事项？下面是边肖分享的在4s店买车的注意事项。让我们来看看。

在商店买车时的注意事项

1.检查交付的车辆型号是否与销售合同中标注的一致(主要体现在车辆配置和功能是否与厂家的车型宣传册一致)；

2.检查交付车辆的功能(钥匙、灯、档位、油门、离合器、刹车、方向、空调、车窗、座椅、音响、轮胎等。)看能不能正常工作(建议有企业的工作人员在旁边，以便随时询问)；

3.将交付的车辆开到车间，用升降机吊起检查底盘，检查是否有相关液体(机油、汽油/柴油、制动液等)泄漏。);同时检查车辆底盘有无划痕；

4.随车资料检查，主要包括：购车发票、车辆合格证、三包服务卡、车辆使用说明书、随车工具(扳手、千斤顶、三角警示牌)、备胎等。

5.检查车身钢板和保险杠的平整度有无异常凹陷和凸起，以免买到事故维修车辆；

6.仔细查看所有漆面，尤其是一些运输过程中容易划伤的部位。检查车身漆面是否有麻点、皱纹、气泡、划痕等现象。同时也要确认车内各部位是否有色差，避免买到二次喷漆的车辆。

7.打开发动机罩，检查发动机及附件上是否有油污和灰尘，主要部件连接间隙处是否有液体泄漏，连接固定部件的螺母是否有明显拧动痕迹；

8.如果企业承诺销售时有赠品，记得索要。不能带走的，要书面确认。

买车的讨价还价技巧

讨价还价的第一步；一个人越想隐藏一件事，它就越会引起注意

你进了4S店就要知道你要买哪辆车，等到销售过来招呼你(注：不要冲进店里拉着店员坐下来厮杀，会让人一眼看出你是个吃了秤砣的乌龟。不管杀不杀你，我都很难过。)，表情想买又略显犹豫，先令销售搞不清你的真实想法。销售在介绍汽车的功能和特点时，可以提到竞争对手车型的一些特点。销售觉得虽然想买车，但不一定要买这款，还是要比较一下。

讨价还价的第二步；试身手

一般坐下后，售楼处会介绍这款车的整体信息，拿出一个表格帮你计算各种价格，开始询价。这里，需要注意的重点就出现了：首先，我们把价格分为以下四个部分：1。网约车价格，2。购置税，3。保险，还有4个套餐。一般来说，这个时候销售人员会请你坐下来反馈一下你对这款车的感受，然后再进行报价。这个价格一般比官方报价低，但是不要高兴的样子。因为你要的是“没有最低，只有更低”。然后，你要告诉销售人员，你在别的店看到过这款车(具体是你要告诉哪家)，但是报价比这款低几千。

第三步讨价还价；继续讨价还价。

砍价的时候，不要暴露你的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以说这样的话：“你为什么这么不愿意放下价格呢？因为生意这么难，我又这么有诚意，只好再给你打个折。”会让销售觉得你应付不来，甚至开出离谱的低价，但销售可能不同意。因为他的权利可能只有5000元，他的上级领导可能是8000元，这时候让他去找小领导请示。

注意第二个需要注意的重点：4S店铺组织一般分为3层：业务员；班长(主管)；经理，之所以要说组织架构，是因为各个层级可以得到的优惠标准不一样。

第四步讨价还价；乘胜追击

如果销售经理问小领导，什么时候

虽然价格不能再低了，但是可以要求一点。可以问销售，买车送什么。这个问题的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，你得给点好处，才能出钱买车。这时候销售交易成功在望，我们一定会拿出4S店铺平时送的东西，一般是脚垫或者封釉。虽然大部分都是分厂的，但还是花了不少钱。

磨礼物的时候，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头开始，比如贴膜，真皮座套，GPS，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨礼物就很难了。这里的秘诀就一个字，磨磨，陪陪他，在跟他走的人旁边帮着说，效果很大。

讨价还价第六步；通过保持不动来应付所有的动作

虽然销售送人，但俗话说“多一点”。比如一辆车要贴膜，贴膜的价格一般是4S店的一半，让销售直接打八折。而销售通常这个时候说，价格也降了，东西也送了，不能再优惠了。不用说，就坐在那里无所事事，和销售打“冷战”。但是为了卖车，没办法，销售就去请示领导。

讨价还价第七步；以极低的代价得到的恩惠

虽然片子价格不会降到你想要的八折，但绝对超值。想要这些之后就不要再要求了，告诉销售人员提车。打他耳光的时候给他一个甜蜜的约会。交钱的时候跟他说要不要送他保养小时的钻石卡什么的。估计销售不会再跟你纠缠了。反正不计成本，送个人情也是可以的。

讨价还价第八步；完美谢幕

这里降价，几乎没有真正的折扣。不过如果还是想省钱的话，可以要求对方降低发票，4S店一般都会满足。值得注意的是，保险最好是在4S的商店，虽然外面的折扣较低。但是以后有4S店理赔更方便快捷。

新车购买后4S店提供的材料和单据介绍

发票：

发票、报税、登记一式三份，有的店还会给顾客最后抵扣，一共四份。这是最重要的法案。丢了就拿不到执照了。补办起来很费功夫，一定要保管好。

车辆信息表：

资料打印在A4纸上，右上角会有二维码。切记不要污染二维码，也不要折叠。

车辆信息表与发票一起开具。出了问题，重新开发票就麻烦了。

原始车辆证书：

可能有一些4S商铺的车辆合格证抵押在银行，当时可能没有，所以这个时候需要复印件。

车辆合格证书：

检查铭牌上的排气量、出厂日期、车架号码、发动机号码，合格证上的号码必须与车辆上的发动机号码、车架号码一致。

保险单(尤其是交通保险的复印件):

保险需要发票、身份证、证件的复印件。

车辆交付后，需要清点的项目有：车辆使用说明书、车主手册(含保养清单)。检查车辆的零配件，车辆后备箱的灭火器，三角警示牌，车载工具，备胎是否齐全。即使这些东西一般都不算少，还是小心为好。