XMP助力TipTop构建高效获客工作流，实现全球200+市场用户增长

用户覆盖全球 200 多个国家和地区，成立于 2018 年的开发厂商 TipTop 凭借着休闲游戏和实用工具APP，变现收益屡创新高。探寻背后原因发现，TipTop 投放团队仅有四人，但其独创的买量工作流却为高增长业务提供着源源动力。

本次，我们对话 TipTop 联合创始人 白帆，揭秘 TipTop 不断精进的增长密码，他将分享 TipTop 游戏的获客与变现策略、团队协作经验，以及如何通过汇量科技Mobvista 旗下一站式跨渠道智能投放工具 XMP 提升出海买量效率和变现收入的方法。

买量与变现并行，持续优化策略提升ROI

如今游戏出海买量，ROI 已成为大部分游戏开发者衡量买量效果的关键指标。在 ROI 优化上，白帆认为：首先可根据自身产品类型、转化指标来制定相应的 ROI 计算方法，其次需要结合海外市场每个国家的用户价值、人口数量、来源渠道、未来潜力等多个因素来综合判断，因地制宜地制定出海投放策略。在此过程，广告投放仍要进行大量的测试，ROI 表现好的市场和渠道，则可继续加大投放力度。

买量和变现的关系密不可分，ROI 也取决于这两部分。白帆提到，想要以优化 ROI 为最终目标，就要用变现收益数据指导前端的买量策略优化。对于IAA游戏来说，变现收益与 eCPM 密切相关，然而 eCPM 会受到来自媒体平台的广告主预算和流量数量比例的变化而产生波动，变现收益时刻在变。这就导致了以 TipTop 为代表的中短线回收的IAA开发者，难以有一个恒定标准来指导买量策略优化。因此，TipTop 会参考不同时期的 eCPM 指标标准，从而控制买量成本。同时，洞察头部同类产品的留存和转化情况，针对性地优化广告位和调整广告展示频次，达到最佳的广告变现效果，进而稳定和提高广告收益。

在整个买量与变现调优的过程中，不仅要提高产品自身能力，在投放、运营、算法学习等方面均要进行不断的AB测试，快速迭代买量和运营策略。因此，对于TipTop来说，广告搭建效率以及数据的精准度、完整性、及时性显得尤为关键。白帆提到，TipTop 已借助营销工具来提升买量效率和数据中台能力，其中汇量科技Mobvista旗下的XMP一站式批量智能投放工具便是最强辅助。

XMP 不仅帮助我们提高了业务的精细化能力，更重要的是，在保证 ROI 的情况下，我们在 Mintegral 的消耗显著提高，出海业务变现收益取得 2 倍增长。

TipTop 联合创始人 白帆

广告搭建与测试效率低，批量工具轻松提效

在海外大媒体买量，往往会选择Google、Meta、 TikTok 等多个平台同时投放广告，难免会遇到广告搭建效率低的问题，尤其是要在多个国家和地区进行投放，要求对广告的出价、素材、预算、策略等进行区分，机械化的操作很多，投放团队的压力将翻倍增加。

而IAA类游戏又需要有高频率的投放测试，白帆表示，TipTop 投放团队仅有4人，分别是2名优化师和2名设计师，如果搭建的广告计划和产出的素材数量有限，则很难快速测试出起量的广告，容易错过起量时机。对于投放团队来说，如何提升广告搭建和测试效率是首要难题。

现在，使用 XMP 则能轻松解决广告搭建效率低的问题。白帆提到，优化师通过 XMP 的绑定叉乘功能，能够批量设置地区组，并可与多个创意组绑定组合，一次性创建多个Campaign，同时还能在操作面板中根据地区划分，批量设置预算和出价等，省去了繁琐的人力操作，大幅减少投放压力。据TipTop优化师反馈，此前在 Meta 平台手动建 10 个 Campaign 需要花费 30 分钟，但用 XMP 仅需 10 分钟就，节省了 70% 的时间。