千方百计保农户提车，易鑫用“普惠”推动汽车下乡

“在易鑫全都给办得妥妥的，啥都不用操心!”说起最近买车的事，家住哈尔滨周边乡镇的农民老李就很是兴奋。因为无法提供稳定的收入证明，想办分期购车的他一度被拒，好在通过易鑫金融顾问李瑞东的帮助，他成功地申请到了低首付、低月供的金融分期，“每月还款2000元，真没什么压力。”

缺工资流水证明，农民分期购车险遇阻

今年以来,一系列推动汽车下乡的举措让车市回暖不少，在李瑞东负责的哈尔滨区域，来自“下沉”市场的订单占比正在上升，经常一天内，他就要为三四位农村用户提供分期购车服务。

老李就是其中之一。他特地坐了几十公里中巴车来省城购车，本想通过银行办理汽车金融业务。可由于长期在家务农、农产品又多用现金交易，老李拿不出稳定的流水证明，无法满足银行对征信材料的要求。“好不容易来趟哈尔滨，弄了两个多小时，谁知道还是这个结果。”老李有点毛躁，汽车经销商也无可奈何。

正在经销商处“探店”的李瑞东目睹了这一幕。服务经验丰富的他明白，农民的征信材料不足，主要和收入方式、结构有关，并不等于个人征信有瑕疵。易鑫有完善的汽车金融风控流程，按照业务规则，只要客户提供“两证一卡”，后台经过长期“训练”的汽车金融风控模型，可以从多维度快速评估出客户真实履约能力。易鑫的风控方式，更有利于老李这样的客户，李瑞东觉得，自己或许能帮到老李。

上图：易鑫金融顾问李瑞东

灵活产品+用心服务，易鑫助农民圆购车梦

“希望帮助客户买车是真，但风险评估决不能马虎。” 在了解了老李的基本信息后，因缺乏工资流水，李瑞东又对老李的风险评估增加了“尽调”环节。经老李同意后，他通过联系老李的直系亲属对其背景做了调研，并向系统补充上报了相关信息。仅十几分钟后，易鑫风控系统反馈，老李的申请通过了。

“我们都姓‘李’，是本家人，当然得全力帮助。”面对老李的谢意，李瑞东打趣道。虽是句玩笑话，背后却是他坚守的责任。“多走一道流程、多跑一通家访”，对金融顾问来说不是难事，但对农户的申请成功率至关重要。

老李没有空手而归，开开心心地开着新车回家了;门店方挽回了差点流失的客户，提升了销售业绩。易鑫用普惠、便捷的分期服务，争取到了一个多赢的结果。在李瑞东看来，这便是自己身为汽车金融顾问的价值。他说，大部分农村用户购车时对汽车金融产品并不熟悉，对他们的服务要更用心。他会继续努力，帮助更多像老李一样的农民弟兄实现分期购车，让这些朴实的人们都能实实在在地体验到“汽车下乡“的好。