以AR打造品销合一，火山引擎助力品牌建立与消费者的情感关联

层出不穷的抖音互动玩法正在逐渐影响品牌的营销模式。8月29日，火山引擎与巨量引擎联合举办的“2023抖音营销增长闭门沙龙”在上海成功落地，重点拆解抖音中蕴含的增长可能和增量场景。火山引擎AR互动营销解决方案负责人赵靓围绕抖音平台上最新的互动体验，从流量、技术和转化的角度深度分享了AR如何拉动品销合一，帮助品牌建立与消费者的情感关联。

3大场景，以AR打造品销合一

从品牌营销视角来看，传统单向式的营销模式越来越无法满足用户对参与、互动和分享的要求，尤其难以触动以Z世代为代表的新兴主力消费人群，而层出不穷的抖音互动玩法，则为品牌营销提供了全新的视角。

作为互动营销的重要方式之一，AR在公域拉新、私域促活、线上线下联动3大场景发挥着举足轻重的作用：

●公域拉新场景：通过AR玩法与用户进行UGC内容共创，并借助这些新内容帮助品牌扩大宣传，促进用户对品牌的认知，提升A0-A3的人群转化;

●私域促活场景：通过AR让品牌营销更加视觉和直观化，提升用户在私域当中的停留时间，并与运营活动进行配合，牵引用户参与互动，进而裂变持续发酵;

●线上线下联动场景：通过抖音扫一扫帮助品牌在线下展示新产品、新场景、新功能等，引导用户在线上体验、分享、传播，促进二次裂变;

此外，AR也拥有良好的平台适配性，帮助品牌打造品销合一的营销链路，将用户互动、品牌曝光与购买转化融为一体，通过内容+流量+技术+转化互相加持，让用户边玩边看边买。

AR经典实践，从被动接受到主动裂变

目前，火山引擎AR解决方案已经在多个品牌营销项目中，帮助消费者从被动接受到主动探索，用看得见、摸得着的方式深入互动体验，变成品牌代言人，最终建立与品牌的情感关联：

在《了不起的中国成分》第3季当中，火山引擎首次通过AR互动营销的方式，用6款融合各家美妆特色成分的AR互动，吸引消费者沉浸式科学探秘。在主会场，借助AIGC打造了人人代言的概念，并通过特殊妆效、虚拟道具帮助用户拍出好看的视频，拍摄代言海报并分享自己的“高光时刻”。在品牌分会场，火山引擎也为每家都设计不同的AR互动形式。视觉化的呈现方式，让用户真正地体会到了美妆产品能够为自己带来的切实改变。整个活动共吸引30余万用户参与主会场互动，数个爆款道具的互动拍摄率高达30%以上。

在金典AR新春集市的活动当中，火山引擎联合巨量引擎、抖音电商，首创了抖音AR新春集市，将品牌、节点和AR结合，打造品销合一互动营销。用户可以通过体验AR孔明灯、AR合拍、AR祝福语等极具年味儿的趣味互动玩法，撬动用户自主地为品牌站位，达成社交裂变购买转化的目的。活动总曝光量超达到了25亿，互动率2.07%，Z世代群体渗透率更是从2.38%提升至15%。

AR化是一种更多感的风格化营销方式，不仅“有技术”、“很好玩”，更能真正吸引消费者主动生产内容。未来，火山引擎会持续探索AR与品牌营销的场景融合，让用户真正参与到营销的环节当中去，帮助品牌在抖音实现创新的营销增长。(作者：程刚)