淄博推购房“以旧换新”，当地中介：咨询量翻三四倍，但还没人交订金

作者：曾思怡

买房也能以旧换新，淄博楼市促销新举措引发关注。

9月6日，淄博日报公众号发布消息，当地将推出购房“以旧换新”活动，即旧房换新房，通过房地产开发企业和房地产经纪机构联手，加速存量住房销售成交。购房者向新房项目交纳新房意向订金后，房地产经纪机构对存量住房进行查证、验房、实勘等，意向客户即可完成新房购买手续。

9月9日，时代周报记者获悉，目前参与“以旧换新”的楼盘较活动落地当日有所增加。一名淄博房地产从业人士告诉时代周报记者，目前参与活动的楼盘数量约有40-50个，多数为非热门楼盘。

“以旧换新是指客户付订金后，房地产商会为客户将新房保留一段时间，这期间客户把旧房卖掉，就可以把钱来买新房。要是没卖成功的话还是把订金返还回来。”在淄博从事房产中介的江奇告诉时代周报记者，该促销举措发出后，每天咨询的客户数量翻了两三倍，“但目前还没有客户付订金”。

“以旧换新”活动落地后，淄博二手房挂牌量明显增加。诸葛找房数据显示，目前，淄博共有63551套二手房源，其中新增房源约为1785套。

花式促销背后，是淄博楼市承压现状。

时代周报记者整理诸葛找房数据发现，今年1-7月，淄博新房价格一路走高，但在8月陡然跌至约8389元/平方米；二手房价则连月上涨，8月数据约为8547元/平方米，新房二手房价格倒挂。

“客户不愿降价卖现有的房子，二手房卖不出去，就没法去买新房，市场他就相当于停滞了。”江奇分析道，这也是淄博尝试“以旧换新”的原因。

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有中介咨询量翻了三四倍

“旧房如何处理？”“关键是怎么个换法”“淄博以外的城市可以换吗？希望其他城市也推行。”......淄博购房“以旧换新”举措发布后，引发不少网友讨论。

9月8日下午，时代周报记者就该举措致电多名淄博房屋中介。

时代周报记者以购房者身份致电淄博中介门店，房屋中介王杰表示，“以旧换新”指的是客户可以先订房，开发商收到订金后将为客户保留房子一段时间，期间客户去卖掉自己的旧房子。

“如果这段时间内卖掉的话，得拿着首付再去新房开发商处付首付或者是全款。如果要是卖不了的话，他可以把定金再退给您”。王杰解释道。

江奇表示，过去几个月，他日均接到购房咨询电话3-5个，自“以旧换新”促销举措发布以后，他每天都会接到10到20个购房咨询电话，数量翻了3~4倍。

但大多数客户在咨询结束后并没有购房打算，“目前还没有一个客户为以旧换新的楼盘交订金，不过这也在意料之中，因为对房地产商来说，这个促销措施推出更多还是为了锁客”。江奇透露。

楼市高开低走

今年以来，淄博楼市走出高开低走曲线。

时代周报记者整理发现，今年第一季度，淄博新建商品住宅网签面积大涨，达120.6万平方米，同比大涨61.9%。易居研究院指出，淄博当时是50个重点城市中同比增速均超过50%的5座城市之一，其它4座城市是长春、杭州、南宁和惠州。

易居研究院研究总监严跃进告诉时代周报记者，第一季度的销售数据，反映了当地民众还是有一定购房需求量的，淄博基本面较好。

转折发生在3月后。

诸葛数据研究中心监测数据显示，2023年8月淄博新建商品住宅成交3383套，环比小幅上涨0.21%，同比下跌6.03%，自今年3月份以来，淄博新房成交乏力，仅6月、8月单月小幅上涨，环比涨幅均低于1%。

诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪在接受时代周报记者采访时表示，今年一季度，积压购房需求的加速释放期，成交短期快速上升也在预料之内。随着前期积压的购房需求释放殆尽，楼市复苏后劲明显不足，自3月下旬起，楼市成交进入下行通道。

关荣雪指出，不过从全国范围来看，淄博楼市成交规模在全国范围内处于中低水平，但在同类城市阵营中，淄博今年成交规模及稳健性均处于中等偏上水平。

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“金九银十”可期

盘活淄博楼市，促进二手房交易或为重要发力点。

据江奇介绍，目前淄博大部分在售二手房都是在2017-2020年当地房价高位时买入。这两年淄博楼市下行，房地产商为了促销大幅降价，但在高位购入房产的客户仍旧以当年的购入价及以上价格卖出，也由此造成新房二手房价格倒挂的情况，大批二手房卖不出去。

据他介绍，目前淄博有部分业主降价卖房，这部分卖房群体中多是为了置换学区房、改善型住房，也有做生意周转资金的需求，“愿意把房子降到新房水平的，就不愁卖不出去，因为是现房”。

为推动楼市健康发展，淄博早前就动作频频。

时代周报记者梳理发现，近年来，淄博积极出台稳定楼市的政策，从下调贷款利率、提供购房补贴等方面多措并举。

2021年年底，淄博全面放开落户限制，购买公寓、租房均可落户；2022年4月，淄博多家银行多次下调个人住房贷款利率，针对部分优质客户，中行、农行等将首套房利率调整为4.9%、二套房利率5.2%；2022年5月，淄博二套房首付比例由40%下调到30%；2022年7月，取消淄博西区限价限售政策；2022年8月，淄博发布“人才金政50条”，其中包括给予大专、本科、硕士、博士分别为3万、8万、12万、30万元的一次性补贴等。

今年2月，淄博又面向“二孩”“三孩”家庭发布系列购房利好政策，2月4日起至2024年5月31日期间，“二孩” “三孩”家庭购房，享契税总额80%和100%的购房补贴；推行二手房“带押过户”。

关荣雪表示，利好政策频出，尤其是有多项实质性政策落地，市场情绪明显改善，购房意愿增强，淄博楼市“金九银十”值得期待，预计成交有望企稳回升。

从全国来看，此前已有深圳、苏州、无锡、临沂等城市的多个地产项目推出过“以旧换新”活动。

“由于此类政策在淄博，所以市场的关注度比较高。”严跃进表示，淄博购房“以旧换新”项目利好一二手房的盘活，对于房企加快去库存和更好解决改善型住房消费需求释放等都有积极的作用。

严跃进指出，目前活动是部分企业和协会在推进，属于企业售楼的一个特定项目。从这个角度来讲，该举措对市场的拉伸作用不强。“只能对于有此类需求的市民，它会这个加快去交易，这个是值得肯定的”。

关荣雪补充道，不排除可能有个别开发商存在“以旧换新”服务体系尚不完善等问题，因此购房者应综合多方面因素，做出全面的判断，警惕可能存在的一些隐性成本。