茅台、五粮液…都在准备这件大事

随着中秋、国庆双节即将来临，各家白酒企业开始进入“备战”状态。

作为防疫政策调整后首个完整的消费季节，业内对今年中秋和国庆白酒消费预期普遍较高。

记者从多家酒企官网获悉，为了做好中秋、国庆双节部署，多家酒企召开会议，或推出营销方案，全力抢抓旺季销售。例如，茅台集团近日召开会议，茅台集团董事长丁雄军强调，要围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，在全国层面彰显促节日消费、满足人们美好生活追求的理念，打造茅台“双节”的“大IP”。

五粮液也在盯紧中秋、国庆双节消费旺季机会。“已提前做好中秋国庆旺季的货源及物流准备，协助商家抢抓旺季销售。”五粮液表示。

酒仙网公关部总经理范晋宇向证券时报记者表示，“中秋向来是酒类的旺季，今年中秋和国庆假期重叠，可以放8天的假，所以回家探亲招待聚会这个部分的需求会很旺盛，虽然从春节到现在，白酒市场整体比较稳定，但是中秋白酒的动销应该会比较火爆。而且电商平台无论是京东、天猫、拼多多、抖音、快手都在做百亿补贴或者中秋优惠券，这个也会刺激酒类在中秋节的消费。”

各大酒企备战消费旺季

当前距离中秋国庆还有不到一个月，各大酒企正在做好中秋国庆旺季营销计划。

五粮液方面透露，已提前做好货源及物流准备；中秋国庆期间，公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面，全力协助商家抢抓旺季销售。产品规划方面，下半年，低度五粮液将重点做好产品文化宣传、高质量市场份额提升以及高端产品上市推广等工作，包括做好低度五粮液开瓶扫码及宴席活动，快速提升市场份额，同时，上市低度五粮液的高端产品紫气东来等。

茅台集团近日召开会议，提出要打造茅台“中秋国庆双节”的“大IP”。丁雄军强调，要找准双节营销的主阵地、发力点，办好双节市场活动，坚持线上线下“双线”融合，不断完善产品市场政策体系，做优服务，合力推动终端市场实现“大动销”。要做好统筹指导，建立科学的协同联动机制，统筹好各类营销资源，发挥好“一呼百应”作用，做到整体和局部、点与面完美联动，实现“一盘棋”营销协同。

今年以来，白酒市场整体处于恢复过程中，但由于渠道库存压力大，经销商备货比较谨慎。开源证券表示，当前已进入中秋备货时间，酒企也出台回款政策，保障中秋国庆双节打款顺利进行。“酒企可以按节奏完成回款，但渠道库存可能需要时间消化，白酒价格可能小幅回落。”

目前酒厂对于后续任务达成的信心较足，光大证券预计，中秋国庆双节结束后，回款进度可以达到90%以上，同时或对经销商采取一定的优惠支撑政策，以减轻经销商压力、帮助渠道完成任务，并且继续保持一定的费用投放、加大市场培育、促进开瓶动销，在冲刺销售任务的同时维持市场秩序良性。

不过，光大证券也表示，渠道端在库存压力下或仍将相对谨慎，后续中秋国庆为消化库存的关键节点，实际情况有待进一步观察，经销商状态存在分化，具有茅台酒配额的大商经营状态相对较好。

上市酒企对下半年市场充满期待

随着中秋、国庆等节假日的到来，以及宏观经济环境逐渐向好，居民消费意愿逐渐增强，叠加政府部门加大对消费市场的支持力度，促进消费升级和内需扩大，业内对下半年白酒市场充满期待。

五粮液表示，“下半年，伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏，叠加中秋国庆白酒消费旺季来临，公司有信心完成全年增长目标。”

舍得酒业在半年报中提到，“2023年下半年，公司将继续坚定老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育，认真贯彻利他的客户思维，落实‘聚焦盯过程，余光看数据’工作，‘标准化执行，组织化推进’核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。”

水井坊表示，“公司将在下半年加大在品牌媒体和公关方面的投入，以进一步提高品牌知名度，从而在马太效应中获益。”水井坊预期从第三季度开始营业收入恢复双位数增长，2023年全年公司预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。

今年是酒行业的调整期，怎么样能够穿越行业周期是每个酒企共同面临的问题。范晋宇表示，各大酒企的半年报显示，上半年业绩多数在增长。虽然今年上半年上下游都在承压状态，但是酒水旺季来了，后半年酒类行业的日子还是整体向好的。旺季对应的就是需求的增加，但是消费端还是更向品牌集中，品牌力强、性价比高的产品会卖得更好。