市场开发收入46亿！杭州亚运还将留下这5份大赛“福利”

《共同体》是中国之声决胜时刻联合体育大生意推出的体育商业主题对话节目，以“求同存异，聊聊大家共同关心的体育热点话题”为口号，每周一期，逢周五晚上10:00于中国之声《决胜时刻》栏目期间播出。

杭州亚运会已正式开赛，展示出大型综合运动会的魅力，多个热门项目一票难求。业界有声音指，中国体育市场在2023年的整体复苏，支持杭州亚运会的人气积累；而杭州亚运会又将反过来为中国体育市场下一步发展带来利好。9月22日、杭州亚运会开幕前夕，第133期节目讨论杭州亚运会如何扮演中国体育市场复苏“晴雨表”的角色。参与的“闲话者”是中国之声记者张闻，禹唐体育总裁李江，体育大生意营销副总裁、盛意互动总经理罗冉峰。

本文为本期节目精华内容摘录。

46.44亿元，亚运市场开发新纪录

张闻：杭州亚运会真的就在眼前了。今年整个中国体育市场都呈献出恢复势头，杭州亚运会也得以以“满血”姿态登场。大型赛事最吸引人的部分，包括现场观众的欢呼声、外地旅客对城市的自由探索，都将出现在杭州赛场。李总，请问对于这届亚运会，企业的态度是不是整体都比较积极？

李江：杭州亚运会的合作伙伴分为四个级别，截至录制节目时为止已有176家。另外据8月底《中国体育报》的报道，杭州亚运会市场开发协议总收入累计达46.44亿元。这个数字已经突破了往届赛事的纪录，最直接反映出企业对杭州亚运会的积极性。

除了赞助之外，大型赛事的收入模块还包括周边产品、票务和媒体版权。这几个模块背后也隐藏着企业推广的机遇。周边产品方面，之前北京冬奥会的吉祥物冰墩墩、成都大运会的蓉宝的相关衍生特许产品，销售情况都不错。杭州亚运会的“三小只”宸宸、琮琮、莲莲看上去也正在承接这个势头，有机会形成亚运周边销售的一次突破。相关产品的供应商、生产商就会得到更多订单。

杭州亚运会“三小只”吉祥物

媒体方面，亚运热度一旦上来，媒体报道量就会增加，触达各类人群的机会也相应增多。所以从转播机构到其他媒体平台都可以成为商家投放的渠道。

票务方面，有一个关键点在于赛程与中秋国庆黄金周的重叠。假期出游人群多，长江三角洲本身又经济发达，使得亚运成为促进假期出游热、助力餐饮娱乐消费的一股力量。

张闻：杭州既是旅游城市，又是电子消费之都。对于促进线下消费来说，杭州亚运会确实是一个特别好的契机。

赞助商数量为广州亚运会的三倍

张闻：本届亚运会经历了延期。而李总提到的这么多的合作伙伴里面，有的是比较早就敲定与赛事合作，有的是2023年、赛事已宣布延期后才加入到合作行列。会不会有些企业是看到2023年中国体育市场复苏后才笃定了赞助亚运的决心？

李江：对于企业来说，亚运会是今年最值得“借势”的赛事之一。企业会看到更多的其他企业都在争取与亚运会合作的机会，对亚运会的重视程度也会提高。我们看2022年10月的报道，当时杭州亚运会的签约合作企业为145家，到现在开赛了增加到176家。可见不少企业的确是在2023年确定要部署亚运。另一个数据之前体育大生意也分享过，截至2023年2月，杭州亚运会市场开发协议总收入为44亿元。赞助数量、赞助收入都在过去几个月里持续增加，直接成为杭州亚运会商业开发的晴雨表。

张闻：看来杭州亚运会的商业开发进入到一个天时、地利、人和的状态。

恰逢假期，杭州将成为“黄金周”热门出游目的地

罗冉峰：今年最大的天时是中国体育市场的全面开放。而且开放的时间与亚运会举行的时间有大概半年的间歇。这段间歇期正好可以让大家看到，其他的赛事，不管是国内的、国际的，职业的、大众的，怎么慢慢把体育市场的氛围做起来。这样到亚运会的时候，气氛就已经比较高涨了。

地利在于对于企业来说，可以把更多的体育营销、亚运营销活动放到线下来做，让企业的品牌、产品与消费者零距离接触。人和在于经过这半年的洗礼后，大众对各种各样的体育赛事的需求都在上涨。消费端的需求增加了，相关的营销活动吸引消费者的机会也增加了。

李江：北京、广州、杭州，中国三次办亚运会。2010年广州亚运会的时候，赞助商52家、赞助收入约30亿元。现在杭州亚运会176家、46.44亿，增长非常可观，从中可以看到一个中国体育产业发展的更大的“天时”。另外杭州亚运会推迟了，但赞助数量、收入增加，反映出赛事的吸引力。原定赞助的企业没有因为延期而退出，相当于赞助周期延长了。这对企业来说又成为一个特殊的“天时”，它们会充分利用推迟的周期。

数字化杭州借亚运舞台惊艳世界

张闻：李总提到亚运会第三次来到中国。众所周知西子湖畔聚集了很多互联网弄潮儿，似乎杭州也希望通过这次办赛，去引领未来大型运动会办赛的趋势，继而展示杭州的智慧城市形象。智能化、数字化在办赛过程中被多次提及，例如这是全球大型综合运动会史上第一次使用一体化的数字办赛服务平台，也会使用一种电子身份注册卡。对记者来说这就很方便了，出入场馆可能都不需要挂证了。还有场馆AR导航、鼓励海外运动员、记者、游客使用移动支付等。杭州是不是很好地利用到亚运机遇实现城市宣传？

李江：近年除了杭州，还有北京冬奥会、成都大运会。每个城市办大型赛事的时候，肯定都看中怎样通过赛事把一个区域的经济盘活。杭州亚运会主打数字化，反映出当地怎样考虑赛事与本地产业的结合。通常来说，评估一场赛事的办赛成果，市场开发是很重要的一部分，另外赛事所带来的社会环境变化也同样重要。赛事跟地方产业结合起来了吗？赛事有展现出地方经济的特色吗？共性之后是个性，这是一项赛事让大家记住的地方。

“数字巨人”点火将成为亚运史上经典场面

罗冉峰：杭州本身在数字化方面的积累，注定数字化一定会成为核心宣传点。另外杭州亚运会表述的新概念可能不仅仅在于数字化，还可以跟ESG等公共效益概念结合。无论数字化还是ESG，都较大程度地包含减少传统能源利用的内容。传统的大型体育赛事对能源的利用程度还是比较突出的，所以比较早就有人去给这些大赛计算所谓的“碳足迹”了。

而我国近年举办的几项大赛，从北京冬奥会、成都大运会到杭州亚运会，都非常强调减碳减排的理念。这与我们国家在新能源开发和应用方面的成果有密切连接。其中一部分技术更是世界领先，来到大赛场合，我们就有机会讲出更好的减碳故事。

所以我认为不但对于杭州这座城市来说，亚运会适合承载未来数字化办赛的理念，而且放大到将国家看作东道主的层面来看，亚运会还是展现我们国家这些年来新能源开发和利用成果的大舞台。同时我们借助这个机会去发出对绿色环保的更大号召。

中国体育市场复苏大势所趋

张闻：刚才的话题比较宏观，我们回到一个更贴近你我身边的话题。杭州亚运会离我们咫尺之遥，两位有觉得亚运气氛比想象中更加热烈吗？

我个人的体会是，今年是我当体育记者的第十年。似乎这十年里我认识的业界朋友，都将前往杭州。这是我近三四年来没感受过的媒体关注度。中央媒体、地方媒体、互联网媒体，对本次亚运都投入了很大的报道力度。

李江：本次杭州亚运胡热度高的另一个体现是它覆盖面的扩大。除了杭州，还有宁波、温州、金华、绍兴、湖州作为协办城市。这是亚运会史上协办城市数量最多的一次。相当于原本只用一座城市承载的亚运氛围，一下子扩散出去了。

承办亚运推动了宁波建设水上运动名城

张闻：中国体育市场的复苏也帮助了亚运会热度的提升。中国网球公开赛回来了，与亚运胡同期举行。明年还有F1等赛事也要重返中国。现在亚运会这么热闹，相信会为中国体育市场下一阶段的发展提供新的支持、新的信心。

李江：这种信心是大势所趋。奥运会、世界杯、欧洲杯、亚运会……这些大赛中中国赞助商半夜的角色越来越重要。然后中网、上海大师赛、明年的F1，国际赛事的恢复落地同样是大势所趋。后面还有乒乓球世界杯在成都举行，长沙要办斯诺克比赛。赛事数量的增加跟整个国家经济文化的发展息息相关。

罗冉峰：半个月前我提前去了一趟杭州。很有意思的是同一个航司的航班、甚至就是同一架飞机，我从出发城市登机不能用电子登机牌、一定要用身份证，而从杭州回去就不刷证也不刷登机牌，直接刷脸就可以了。这是杭州带给旅客的典型“科技之城”体验。而在亚运期间，这一类体验应该会更频繁地出现。

举个例子，大家去看文艺演出的时候，通常都会同步在社交网络分享现场盛况。但如果观众达到万人级别，网络就会出现挤兑。通信公司通常会为此增加信号车之类去改善网络质量，但仍未必应付到一下出来的网络波峰。而杭州亚运会据说能实现数万人级别的同时间网络使用，这对观众来说就是一种全新体验。未来的中国体育市场，其实也应该在这些观众体验的内容上再给我们带来新的解决方案。

亚运遗产可从“惠民”视角观察

张闻：办赛确实会为一个国家、一个城市的方方面面带来很多改变。1990年北京办亚运会，我们怎样举行大型赛事还很陌生。当时国内连志愿者的概念都还没有，正是北京亚运会促成志愿者这种角色在国内落地了。2010年广州亚运会也为广州本地留下很好的遗产，大学城的场馆得到升级，日后也得到很好的利用。上期节目还提到，杭州借亚运会机会提升了城市河道利用，让市民可以更方便地参与水上运动。大型赛事的遗产总是让人关注。两位觉得杭州亚运会会给杭州留下什么呢？

李江：首先在经济方面，我认为杭州亚运会可以扩大杭州在亚洲以外的国际影响力，这对杭州的招商引资将会起到很大的促进作用。其次是赛事商业开发经验的积累，帮助日后杭州其他办赛。第三是周边产品的新开发，京杭大运河、西湖、良渚古城等经典名胜，与亚运形成互动，增加魅力。第四是刚才主持人提到的，场馆的日后使用，包括市民的日常使用和城市的活化利用。

开幕式的“潮起亚细亚”主题，推介了杭州钱塘潮名片

最后我要强调一点是“惠民”，办赛要对当地老百姓有帮助。杭州亚运会的惠民部分有哪些呢？刚才说场馆建设，建设过程、规划过程中中会吸引投资，有投资就有机会拉动就业。这就是惠民的其中一部分体现。杭州亚运会之后，我觉得日后其他城市办赛都深入考虑赛事为城市留下什么、为中国留下什么，这是杭州亚运会遗产可能达到的新高度。

张闻：再过不到24小时，杭州亚运会就会正式拉开帷幕。我们非常期待在杭州亚运会上看到中国运动健儿的精彩表现，也期待看到中国体育市场发展、亚洲体育事业发展的新风貌。谢谢两位参与本期节目录制，我们下期再会。