特价房、抢红包、1元起拍…电商平台纷纷发力楼市“金九银十”

今年的楼市“金九银十”，无论线下还是线上都格外热闹。

国庆长假期间，《每日经济新闻》记者在北京、深圳、南京、西安等多个热点城市实地走访发现，不少楼盘项目都推出了各类促销活动，现场无论是看房人数还是成交量，都比平时高出不少。

而线上方面，阿里资产、天猫好房、快手理想家、抖音等平台，从特价房、佣金抵扣、购房红包、直播推流获客等方面纷纷发力，打造楼市“金九银十”。

“我这边国庆长假期间的咨询量还是很高的，很多客户趁着国庆期间去踩盘，做提前准备。”深耕线上房产拍卖的王经理在接受每经记者采访时表示。

电商平台发力“金九银十”

据阿里拍卖介绍，阿里资产房产频道放送2000套特价房，1元起拍引发市场高度关注，其中有百套北京胡同四合院，还有100场直播卖房、好房推荐官在线PK大赛、多重优惠礼包等。

据悉，本次大促活动，阿里资产房产频道重点推出四大栏目，包括稀缺豪宅、特价住宅、投资旺铺和国资好房。

此外，乐居联合天猫好房推出“金九银十好房节”，买房最高抢8888元红包，二手房中介费最高立减1%，租房还能首月5折起。

每经记者还了解到，线上还有乐居联合天猫好房启动的“万券齐发，好房大惠战”活动。9月22日-10月16日期间，平台将提供现金补贴券、优品家电券、惊喜看房券等多重福利，打造“金九银十”楼市黄金期。

新房会场将通过“品牌神券”来送多重案场好礼，以促进客户到访。在二手房和租房会场，则推出了“金九银十1元购”活动。

除阿里、京东、乐居等早先入局者常规营销外，后来者也在加快布局获客促成交。

每经记者从快手方面获悉，在“金九银十”期间，快手旗下房产业务平台快手理想家宣布正式开启“96安家节”，从9月6日-10月10日期间，拿出3亿元购房礼金，联动开发商、房产机构和主播，为购房者带来“六重好礼”和海量优质房源。

抖音房产为迎接楼市“金九银十”，发起“金秋心动购房季”，9月4日-10月22日期间带话题“金秋心动购房季”发布房产类视频，可参加官方扶持流量，瓜分大奖激励。同时，金秋活动蓝V企业认证也可享受更多优惠活动。

“很多客户趁国庆提前踩盘”

电商平台发力楼市“金九银十”的效果也开始显现。以阿里拍卖为例，有购房者已利用假期便利提前看房选房。

“我这边国庆长假期间的咨询量还是很高的，很多客户趁着国庆期间去踩盘，做提前准备。”王经理在接受每经记者采访时表示。

从成交情况来看，据其介绍，“8月和9月的成交要比7月和6月好。”

“受限于司法拍卖的机制，国庆期间并没有什么成交数据，都集中在节后的两三天上拍了，上拍量接近 平时的3倍。至于国庆成交情况，要等9号才能知晓。”王经理告诉每经记者。

值得注意的是，近年来随着电商直播平台的兴起，也在逐步消弱和分流一些传统销售渠道。

58安居客研究院院长张波接受每经记者采访时表示，多年前，每年“金九银十”各地都举办大型房展会，但现在展会的作用越来越被抖音、快手、淘宝、京东等直播电商新平台所弱化和削弱。

此外，自房企规模化以来，楼市“金九银十”也有了被弱化的趋势，如果房企不以规模见长，则在关键营销节点要比拼产品力、交付力、融资能力、获客能力等。

“除‘金九银十’外，每年5月、12月也是各平台重要的营销节点，这个节点房企需要在半年、全年的销售排行榜上占据好的名次；其次，上市房企为了财报，也需要在这些节点上有所突破。”张波补充道。