移动电竞全球化、吸金10亿美金，《英雄联盟手游》奈斯

文|刘浏

2019年10月，现象级MOBA游戏《英雄联盟》的母公司——拳头游戏，在《英雄联盟》全球十周年庆典中，宣布《英雄联盟手游》即将在全国范围内上线。2020年，该游戏率先在日本、新加坡以及印度等国开启公测，直到2021年，《英雄联盟手游》才正式登录国服，随即爆火开来。

10月10日，根据顶级数据分析公司Data.ai发布的数据显示，《英雄联盟手游》自首批公测以来，全球玩家的支出总额已超过10亿美元，下载量超1.11亿次。目前，除了《英雄联盟手游》外，全球范围内只有101个游戏和26个APP的用户支出超10亿美元。

中国玩家对于《英雄联盟手游》的贡献位列全球之首，截止到2023年上半年，该游戏的玩家支出总额约达1.88亿美元，其中中国玩家的支出总额就达到了1.41亿美元，占比高达75%。

快节奏、易上手、活动良心 《英雄联盟手游》半年吸金1.88亿美元

《英雄联盟手游》能够在全球的游戏市场中取得巨大成功，离不开背靠《英雄联盟》这棵参天大树，但作为拳头游戏的重点移动端项目，《英雄联盟手游》自身的努力同样不可忽视。

首先，相较于《英雄联盟》端游一局30分钟左右的游戏时长，《英雄联盟手游》一局的游戏时长仅为15分钟左右，甚至更快。快节奏的游戏体验可以让玩家们在短时间的空闲中进行游戏。虽然游戏时长变短，并从PC端换到了移动端，但《英雄联盟手游》保留了《英雄联盟》的大部分机制，比如插眼、只能在水泉中进行装备买卖，以及最关键的保留每个英雄的4个技能。

保留核心机制的同时，《英雄联盟手游》对游戏操作进行了有效更改，让习惯在移动端游玩MOBA类的玩家们更容易上手，同时也让端游玩家在移动端体验到最纯正的《英雄联盟》。

优秀的游戏体验才能最大程度的留下玩家，除了游戏体验外，《英雄联盟手游》的吸金方式与大部分MOBA类游戏相似，玩家们可以在游戏商城中购买每个赛季的“通行证”，通过完成特殊任务获得专属英雄皮肤以及一众额外奖励。

“通行证”的价格基本上与最终获得的皮肤价值相近，但完成任务可以有效的留住玩家的同时，进一步增加游戏每日活跃玩家的数量，让玩家们“肝”起来。

除了“通行证”之外，《英雄联盟手游》也推出了“开箱”系统，但“箱子”也有像魄罗宝箱的免费箱子，十分良心。也有像该游戏还曾推出过的“水晶玫瑰”以及“圣诞节”等系列抽奖活动的付费箱子，根据玩家亲测，想要获得整套“水晶玫瑰”系列皮肤，需要花费约500元人民币。

水晶玫瑰皮肤

免费开箱也可以有效增加玩家们的活跃度，付费开箱相较于免费的箱子，奖励就会更加丰厚，可以有效保重玩家们的支出。

最终，《英雄联盟手游》能够在全球范围内如此火爆，也离不开MOBA游戏所打下的根基。根据德国数据统计机构Statista的报告显示，MOBA类游戏在世界各地的受欢迎程度仅排在体育、赛车、战略和大逃杀等之后。所以，《英雄联盟手游》的玩家总支出突破10亿美元大关，也只是一个开始。

20支战队、超百万美元奖金 《英雄联盟手游》绘制电竞新版图

《英雄联盟手游》在电竞方面也一直在追随老大哥《英雄联盟》的脚步，从赛事到电竞节目衍生品等都在快速发展着。

2022年3月，《英雄联盟手游》官方发布了《2022电竞规划》。规划中显示，2021年中，《英雄联盟手游》在全球范围内举办了90多项赛事，超6000支战队参赛，官方直播内容时长超过2000小时。

在全球范围内，《英雄联盟手游》的电竞氛围达到了鼎盛，随即中国首届英雄联盟手游顶级职业联赛WRL拉开序幕，吸引来了12支顶级职业战队参赛。

首届WRL就吸引来了一加手机、娃哈哈、起亚、彪马、可口可乐、莫斯利安以及高通骁龙等战略合作伙伴，联赛的商业价值拉满。

除了国内的电竞赛事之外，2022英雄联盟手游全球冠军杯也落地新加坡，4支中国战队不负众望，取得了十分优异的成绩，NV战队斩获冠军。FPX战队队员0711曾表示：“去参加全球赛事，我们的目标就是争夺冠军，为国争光。”

2022年11月，拳头游戏发布了《英雄联盟手游》电竞未来计划表示，2023年，拳头游戏会把《英雄联盟手游》的电竞运营重点放在亚洲范围内，亚洲作为全球范围内最大的移动电竞市场，可以让《英雄联盟手游》在此飞速成长。

并且拳头游戏还宣布将在2023年举办首个跨赛区的职业移动电竞联赛，该联赛就是英雄联盟手游亚洲联赛，此赛事的第一个赛季已经在2023年4月于在上海虹桥天地演艺中心打响。该赛事由来自WRL和WRL两大赛区的20支战队组成，该赛事的总奖金超过100万美元。该联赛每年举办两个赛季，致力于向玩家们上演最顶级的赛事体验。

在东南亚地区，英雄联盟手游还入选了2021年东南亚运动会的电竞赛事。该届东南亚运动会在电竞游戏项目上选取，是由越南奥委会和文体旅游部综合考量所决定的，要根据参赛项目在东南亚地区的影响力等方面。

对于英雄联盟手能够入选，说明该游戏在东南亚范围内有着不错的影响力和竞争力，还通过此次东南亚运动会的平台无疑是借机打开东南亚市场的一次难得的机会。

无论是2022全球冠军杯还是亚洲联赛都为《英雄联盟手游》的电竞产业布局出了一份力。通过顶级赛事可以让各个赛区和战队之间互相交流，不管是在战术打法上还是俱乐部运营等方面进行互惠互利。《英雄联盟手游》也会在未来打造出专属的赛事布局以及文化输出。

除了赛事意外，WRL赛区还曾推出一系列电竞衍生节目，比如《东拉西扯》《WRL逛吃新加坡》《英雄哔哔机》以及《ICONS新看法》等。这些衍生节目可以让玩家们了解到《英雄联盟手游》赛场之外的故事，丰富了该赛事的内容矩阵，有效提高了玩家们的粘性。

英雄联盟手游全球负责人Leo Faria曾表示：“我们把英雄联盟手游赛事带到大家的生活中，成为其中的一部分。”

英雄联盟手游与oppo、汉堡王联名 达成电竞与实体商品的捆绑营销

近些年，无论是游戏还是服饰都在进行联名活动，《英雄联盟手游》也不例外，与一众大牌联名，可以有效增加该游戏的商业价值和市场影响力以及在玩家粘性。

2021年11月，随着《英雄联盟手游》国服的上线，该游戏也宣布与Anker安克进行联名，这也是该游戏第一次把IP授权给品牌方。随后安克推出了包括充电器、充电宝、快充线等9款授权联名产品。12月，国产手机品牌OPPO旗下的Reno7 Pro也推出了英雄联盟手游的限定版。

2023年1月，《英雄联盟手游》宣布与连锁咖啡品牌星巴克进行联名活动，推出了联名款会员星礼包，星礼卡中附赠了配套的手机包和耳机包，购买星礼包的玩家们还可以获一定权益以及限量游戏道具的抽奖机会。

2023年9月，《英雄联盟手游》与快餐品牌汉堡王进行联名活动，推出了英雄联盟手游风格的外包装以及全新套餐。最让玩家兴奋的是购买指定套餐可以参与抽奖活动，获限量版英雄皮肤。并且，在指定店内还有特权WiFi活动，可以获得手游的黄金特权，以及特权礼包奖励等福利。

从市场营销的角度而言，无论是与汉堡王还是与星巴克合作，都有为了让《英雄联盟手游》不断出现在用户的视野之中，创造一种新型的营销渠道。此外，《英雄联盟手游》可以一直与玩家们互动、完善产品、促进玩家们在游戏中的消费。