营收5亿MAIA ACTIVE被并购，一条瑜伽裤引发“拉锯战”

文|马莲红

当越来越多的女性穿着瑜伽裤跳操、跑步、日常生活，穿瑜伽裤这一行为已经超越练瑜伽本身，成为一种新的潮流，原本小众的瑜伽服装市场也逐渐成为新资本赛道。

就在10月16日，安踏集团宣布通过一家间接全资拥有的附属公司，与MAIA ACTIVE有限公司）的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。在收购事项完成后，MAIA ACTIVE服饰将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。

此前体育大生意曾统计，2022年内至少有16家国内运动品牌获得融资，其中超过半数新兴运动品牌是以“一条瑜伽裤”为卖点切入市场。随着巨头安踏入局，关于“一条瑜伽裤”的商业故事正愈演愈烈。

一条瑜伽裤卖出30万件，MAIA ACTIVE年营收高达5亿元

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。Maia，常见于法语的女性名字，是远古希腊神话中掌管着春天和生命的女神，为人间带来繁华的春天。

2016年也恰恰是中国瑜伽运动的春天。刚刚上线小一年的Keep凭借免费瑜伽课程迅速圈粉，主打线上瑜伽的Wake在成立短短一年便获得两轮融资。瑜伽这项严重依赖线下，需要面对面、口耳相传的运动，乘着线上健身的风迅速推广开来。又过了一段时间，各类线下瑜伽培训、连锁品牌成为资本新宠儿，大大小小的瑜伽门店开遍街头巷尾。数据显示，在2016-2021的5年里，中国的瑜伽运动场所从14146个增加到42350个，几乎翻了一番。

瑜伽服装市场此时却还是一片蓝海。lululemon刚刚进入中国市场3年，2016年才在北京、上海开出线下门店，但大多数瑜伽爱好者对lululemon并不陌生——在社区合作模式下，几乎所有瑜伽老师都知道或拥有一条lululemon的小黑裤。但它昂贵的价格，把大部分消费者挡在了门外。

MAIA ACTIVE等一众新兴品牌的出现，为这些消费者提供了新选择——用更少的钱实现“平替”。MAIA ACTIVE早在成立之初便定位于女性市场，创始人欧逸柔曾是高定设计师，联合创始人兼CEO王佳音则曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手、还是小红书的创业初期核心成员。两位创始人分工明确，一位主抓产品，一位主抓营销，让MAIA ACTIVE迅速成为一个“网红品牌”——纯电商起家、靠网络营销出圈、打造“爆款”，其打造的一款“腰精裤”到2022年已经卖出超过30万条。

资本助推也让MAIA ACTIVE迅速成长，在被安踏并购前，MAIA ACTIVE在6轮融资中获得超过2.5亿元人民币的融资，参与投资的机构有动域资本、达泰资本、火山石资本、CMC资本、华映资本、红杉中国、嘉兴健腾投资、杭州元钥投资管理、领之丰创投、华创资本、百丽国际，最近两笔融资规模均为亿元人民币。

如今，MAIA ACTIVE早已成为本土瑜伽运动品牌中的佼佼者。截至目前MAIA ACTIVE已横跨全国11个城市、覆盖36家线下门店。据官方预测，2022年其全平台销售额约5亿元。2020年MAIA ACTIVE成立产品运动服研发实验室MAIA LAB®。截至目前，MAIA ACTIVE已拥有「MAIA MAGIC」、「MAIA CLOUD」、「MAIA AQUA」、「TECHNICAL CASHMERE PLUS」等多款独家面料。

从市场空白到红海，中国瑜伽服装市场进入马拉松式“拉锯战”

MAIA ACTIVE被安踏收购，在行业内外引起不少话题。多数人认为，这对MAIA ACTIVE来说是个好消息，“消费品行业是一个以十年为工作单位才能赚到钱的领域，如果自己不想跑十年马拉松，卖给安踏这样的马拉松选手，就是不错的选择。”一位行业人在朋友圈感慨。

与2016年相比，中国瑜伽服装市场早已是另一番光景。艾瑞调研数据显示瑜伽已成为中国女性第二大运动，仅次于跑步。而瑜伽裤的穿着场景也实现“一裤多穿”——跳操、跑步、打球，以及日常穿搭，女性对瑜伽服装的消费习惯已经养成，特别是中产女性早已养成瑜伽习练的习惯。艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》显示，瑜伽重度用户达300万-500万，瑜伽重度用户画像为25-40岁，高收入、高消费的城市女性居民为主，她们是线下瑜伽馆会员，有稳定的瑜伽习练习惯，对教练和品牌要求较高，课程年消费水平高。

瑜伽服装市场竞争格局也大变样——更加透明的供应链让新兴品牌难以在价格上拉开差距，原本只聚焦于瑜伽赛道的品牌尝试将业务扩张至更多领域。今年MAIA ACTIVE推出了户外、网球等新品类，5月份还推出了全新儿童产品线mini maia active。

此外，运动品牌们早已把“瑜伽”视为打开女性消费市场的有力支点，不管是耐克、阿迪达斯、安德玛，还是国产品牌安踏、李宁、特步，都为瑜伽留出一片天地，而lululemon在中国市场的布局也早已成熟，今年二季度lululemon在中国市场营收同比增长61%，其本财年计划在国际市场开设的35家新门店大多数将位于中国。

安踏并购MAIA ACTIVE无疑意味着瑜伽服装市场已经进入更为漫长的马拉松式“拉锯战”。安踏在品牌运营、零售管理能力与供应链管理能力能够帮助MAIA ACTIVE更好地发展其在中国市场的竞争优势。安踏本身在瑜伽市场已有布局，其推出的AntapluS便是主要聚焦于运动时尚，旗下品牌FILA也已推出“拿铁女孩”瑜伽服系列。但其规模和影响力要远低于长期精于瑜伽社群运营的MAIA ACTIVE。此次并购MAIA ACTIVE也将让安踏更好地布局女性市场。

值得一提的是，尽管众多品牌在瑜伽市场布局，但在产品需求上依旧有挖掘空间——多位瑜伽爱好者对体育大生意表示，现在市场上的瑜伽服因强调功能性导致款式过于单一，特别是瑜伽背心、罩衫等，依旧难以满足核心女性消费者需求，一些更为小众的运动品牌虽把重心放在款式设计上，但质量却跟不上，有时候她们不得不通过代购高价购买一些外国品牌。