单场比赛票房增收5倍，如何抓住中国网球回归红利？

《共同体》是中国之声决胜时刻联合体育大生意推出的体育商业主题对话节目，以“求同存异，聊聊大家共同关心的体育热点话题”为口号，每周一期，逢周五晚上10:00于中国之声《决胜时刻》栏目期间播出。

10月24日，珠海WTA超级精英赛在珠海横琴国际网球中心挥拍。自9月中以来，国际网坛的“中国赛季”正式重启，多达十场ATP、WTA赛事在全国各地打响。而WTA超级精英赛作为WTA的年终赛事之一，同时也是“中国赛季”的最后一战。10月20日，第135期节目讨论国际网球赛事回归后中国网球市场的新气象。参与的三位“闲话者”是中国之声记者管月琦，华发体育赛事部总监李春玲，体育大生意营销副总裁、盛意体育总经理罗冉峰。

本文为本期节目精华内容摘录。

珠海赛事票房增加5倍

管月琦：每到秋天，就是中国网球迷的狂欢季。男女子最高级别的巡回赛ATP和WTA均会在家门口办赛。今年中国网球赛季也是十分热闹，有十场两大巡回赛的赛事，另外还有亚运网球比赛。其中9月举行的ATP 250珠海网球冠军赛和即将开赛的珠海WTA精英赛，都是由华发体育运营。李总，华发体育是不是对今年赛事的票房表现、人气表现都感到惊喜？

李春玲：是的。珠海的ATP 250赛事是今年中国赛季ATP巡回赛的首站。赛前一两个月，决赛、半决赛、四分之一决赛的包厢、自由坐席等比较好的座位，已经全部售票。完赛后，我们初步统计，门票销售数量相对2019年翻了一倍。因为票价略有上升，所以票房收入更是增加了5倍。可以说我们是享受到第一波网球回归红利的赛事。

管月琦：WTA超级精英赛也即将打响，有两位中国球员参赛，包括郑钦文和朱琳。朱琳是外卡参赛。

李春玲：WTA超级精英赛自2015年开始在珠海举办，这也是头一次有两名中国球员出现在单打阵容里。过去我们办赛会为中国球员提供外卡，而这次郑钦文直接晋级到赛事名单，所以我们可以把外卡再颁发给多一名中国球员。这也是非常难得的盛况。

郑钦文直接晋级WTA超级精英赛正赛

管月琦：过去三年，绝大多数大家熟悉的国际赛事都无法在国内落地。而今年不但网球火爆，很多其他赛事的火热程度都让我惊讶。例如上半年的羽毛球苏迪曼杯，有球迷从北京、内蒙古专门去苏州看比赛。国庆期间，中网的火爆程度也超出了我的预计。冉峰，您怎么看球迷的这种观赛热情。

罗冉峰：过去几年的限制解除后，今年各个项目赛事的人气显著反弹，形成一种有意思的情况。像苏迪曼杯是最早回归的国际赛事，它像标杆一样，赛事一重启，人气马上就起来了。之后到全国各地的马拉松比赛，再到年中的两大综合运动会成都大运会和杭州亚运会，可以看到不管单项赛事也好、综合赛事也好，大众赛事也好、职业赛事也好，都呈现出人气爆发的趋势。那么越晚重启的项目或者赛事，会不会越有压力呢？这些赛事会不会担心能不能承接上之前的赛事市场复苏势头？马拉松、足球、篮球赛事都很火爆，网球、高尔夫能达到同样水平吗？

于是，最终令整个体育行业都感到高兴的是，每推出一项回归的赛事，基本都能取得比三四年前更好的反响，反映出整个赛事市场确实处于复苏的状态。这样业界会对未来有更强的信心。

管月琦：李总觉得这种人气高涨在您预期之内吗？

李春玲：这个人气既是大家常说的“报复性消费”的结果，也与网球自身的发展有关。珠海网球冠军赛期间，我们做了观众问卷调查，发现百分之六七十的观众年龄段在30岁上下。而按照我们过去的认知，网球主要是一项在中高年龄段更受认可的项目。所以这次赛事期间，我们观察到更多的新生代球迷。可见过去三到五年中有更多年轻人在了解网球运动，既有自己参与，也喜欢去现场观赛。整体来说，这是中国网球市场不断积累、日渐成熟的体现。

赛事宣传增强球迷代入感

管月琦：正如李总所说，国内网球迷的年龄段产生了较大变化。另外媒体宣传方面，网球赛事好像也向着不同方向探索。冉峰，您今年是不是去了一些比赛的前方，发现到赛事宣传的变化？

罗冉峰：今年的中国网球赛季中，我暂时只去了李总这边的珠海ATP 250赛事。我签到的时候看到媒体名单上，除了有熟悉的传统媒体之外，还有一些自媒体KOL的名字的。可以看到媒体宣传方面，今年赛事方比较注意通过引入KOL去增加发酵的广度。

其实几年前我在一些搏击赛事已经看到类似的现象，当时和一些媒体老师聊到，自媒体的属性还挺有意思。他们同时兼备粉丝和内容传播者的身份，带出来的内容跟传统媒体的导向会有所不同。他们会在尊重赛事正常运行、尊重基本礼仪的前提下，去做一些更贴合铁杆粉丝需要的内容，看上去非常生动。例如他们不用像传统媒体那样比较讲究客观中立，而是可以以追星的视角去把赛事、运动员的细节展示给粉丝。所以今年珠海网球冠军赛在自媒体方面发力，挺符合现在的内容传播变化趋势。

朱琳首次参加珠海WTA超级精英赛单打项目

另外我上周也在上海，但不是去上海大师赛，而是去跑大师赛旁边的高尔夫赛事。这两项赛事同一时期举行，而且网球场和高尔夫球场两个赛场都在上海的旗忠村。这两项赛事做了彼此联动，网球运动员去高尔夫球场那里参加切杆等小游戏小比赛，高尔夫球员去大师赛现场参观、看球。从这两个例子来看，赛事宣传的新方式既有赛事和粉丝之间的互动，也有不同赛事之间的互动，比起至依赖传统媒体输出，其内容传播效果会更强大一些。

管月琦：从人人都看球，到人人都参与赛事，体育赛事的宣传正在更新策略。李总，您能进一步分享一下相比2019年时，您办赛策略中的更多针对性调整吗？

李春玲：我们的确选择了不少新媒体、KOL、网红去帮助赛事增加曝光。除此以外，我们还让工作人员从幕后走到台前。我们和官方媒体合作伙伴合作，制作了两期工作人员带大家探秘场馆的小视频。有一期是我带着大家探访球员区，另一期是负责宣传的同事带大家探秘球场二层嘉年华的内容。这两条视频的反响很不错，播放量均在20万以上。这有助于让网球这项看上去在“神坛”上的运动，走向一个更接地气的状态。

中国赛季日益受国际球员欢迎

管月琦：赛事包装非常重要，不过赛事的最终质量还是要靠球员。过去在男单四巨头时代或者威廉姆斯姐妹时代，中国网球赛事的票好不好卖，往往需要大牌球员配合宣传作为支持。而现在新生代男女子球员似乎在宣传方面更愿意配合赛事。李总，赛事方在吸引高排位选手参赛方面有哪些经验？

李春玲：无论球员排名多高，其实他们还是普通人。球员最基本的诉求是吃、住、行和场地。目前国内的赛事无论在场馆配置、酒店配置还是球员全方位服务方面，都做得挺好的，因此能很好地满足球员的基本需要。

而在赛程编排方面，中国赛季将不同级别的赛事串在一起，对于球员来说，来一次中国打多站比赛，还是比较方便的。所以在球员日程安排方便，中国赛事也能比较好的适配球员要求。

另外中国赛事在球员服务方面都做得挺不错，让球员有宾至如归的感觉。目前ATP球员对中国赛季赛事的评分都比较靠前，增加了中国赛事在国际球员中的口碑。长此以往会有更多球员乐意来中国参赛。

WTA超级精英赛选手卡萨金娜

管月琦：中国赛季的赛事数量已经非常突出。今年中网、上海大师赛、WTA小年终全部回归，还新增了宁波公开赛。不过有些我们熟悉的赛事今年仍然缺席。李总，过去几年华发体育怎样跟各大组织方保持沟通，确保赛事能顺利重启？

李春玲：我们跟中国网协、ATP、WTA做过很多讨论。整体来说，“从无到有”的过程十分艰辛。但是复赛的过程其实就是一个经济社会不断回到正轨的过程，在复常的大趋势下，赛事终归还是能回来。

管月琦：冉峰，那您觉得按照目前中国赛季的日程，未来还有增加赛事的空间吗？

罗冉峰：如果直接对比2019和2023年，肯定有扩容空间。因为今年的中国赛季并非所有赛事回来，武汉、深圳两项比较焦点的比赛都没能落地。那么未来扩容的话，最有可能的还是这些已经在中国市场形成品牌效应的赛事。它们可能在今后一两年就会回到赛历上。

赛事增多折射市场发展良好势头

管月琦：武网和WTA年终总决赛未能出现在今年的中国赛季，确实是比较遗憾。我个人还觉得，中国赛季整体上还是有一些挑战。天气由热转凉，赛事又处于赛季收官阶段。球员们经历过全年征战、包括四大满贯的洗礼，可能身心比较疲劳。如果他们希望在年终总决赛上实现突破，他们可能会更慎重地考虑9月、10月的比赛安排。李总，赛事运营方怎样去打消球员的疑虑，吸引他们参赛？

李春玲：坦白说，我们ATP 250的比赛对球员来说，比赛时节确实不太友好。9月中下旬的珠海会比较炎热，同时仍处于台风季。我们赛事方每到这个时候，都衷心期盼比赛周能有好天气。天气情况对赛事不利，赛历又不太可能按我们的意愿安排，那我们就在其他方面去完善赛事体验。例如酒店、场馆、球员服务，我们都力图做到完美。当客观条件无法改变时，我们必须通过其他的赛事优势去吸引球员，也帮助球员更好地适应本地气候。

穆雷再次出战珠海网球冠军赛

管月琦：有种“三分天注定，七分靠打拼”的感觉。不过今年的赛事还是恢复到很有活力的状态。两位觉得2023年的观赛热情，究竟只是“报复性”的昙花一现，还是可以在未来长期沉淀？

罗冉峰：这等价于另一个问题——今年中国赛事市场的复苏是否有时效性？如果要有一个严谨的答案，可能需要一系列的测算，或者更大的样本量。但是就从今年的网球中国赛季来说，十场比赛，已经基本覆盖到了全国东南西北中的地区。这些赛事都得到本地观众的欢迎，也传播出办赛城市的风采，综合来说还是反映出中国网球市场的壮大。至于未来，我个人认为赛事热度会与中国球员的整体表现有一定契合。

李春玲：我个人比较完整地见证了中国网球市场的不断成熟。最典型的表现是无论高级别还是低级别，国内赛事越来越多。背后的原因一定离不开这几个因素：场馆多了；场馆多了之后不会闲着，会有人打球，还会有培训；培训让更多人会打球、看球，了解网球运动，青少年培训更加培育了下一代球迷、球手；最终人才不断增多，青少年成长为职业球员的机会增加，形成“滚雪球”效应。

罗马不是一天建成。十多年来，国内很多人兢兢业业地推广网球。只要打球人口基数扩大，网球就会吸引更多投资，然后有更多本地优秀选手崛起，形成良性循环。

管月琦：在正确的环境里，一个人才能获得最好的成长。今天我们从主办方办赛、球迷观赛、球员参赛等不同角度，对重新的中国网球赛事市场做了一个梳理。今年的网球观赛如此火爆，我作为体育从业人士，内心感到幸福。当然，身前的阳光越猛烈，身后的阴影也越明显。赛事的转播安排、服务环节等方面，都有优化的空间。但愿今后每年的中国网球赛事都像今年那样火爆，继而比今年更加火爆。感谢两位参与节目，我们下期再会。