1000万出租“体育”商标，贵人鸟专职卖粮挣10亿

文|马莲红

10月27日，贵人鸟发布2023年第三季度报告，其中提到：拟将持有的“贵人鸟”品牌，以“独占许可使用”有偿授权给泉州荣顺鞋业有限公司，授权费用100万元/年，授权期限10年。

目前贵人鸟总市值不足30亿元，较巅峰时期下降了92%以上，总市值累计蒸发超390亿元。

经历近四年低迷后，贵人鸟乘着国货之风重新回到大众视野，公告显示，2023年1-9月，“贵人鸟”品牌体系实现营业收入约2.93亿元，较上年同期下降约26.17%，实现毛利率24.51%，较上年同期下降1.81个百分点。此次租让授权，会让“A股运动品牌第一股”重回巅峰吗？

贵人鸟“出租”运动鞋服业务

贵人鸟急于停止运动鞋服业务，与上半年再次变为“ST 贵人”不无关系。4月26日，贵人鸟披露2022年全年业绩，该公司出现了由盈转亏的情况，营收为21.08亿元，上年同期为14.19亿元，同比增长48.56%，净亏损为941.4万元，上年同期为净利润3.606亿元，同比下降了102.61%。贵人鸟因此被上交所实施其他风险警示，该公司的证券简称再次从“贵人鸟”变为了“ST贵人”。

根据公告，贵人鸟及全资子公司福建贵人鸟体育科技作为授权方，与泉州荣顺鞋业有限公司签署《贵人鸟注册商标授权协议》，拟将持有的“贵人鸟”品牌有偿授权给被授权方使用，授权使用期限自2023年11月1日起至2033年10月31日止。

授权商标包括现已拥有或者将来任何时间拥有，以任何风格、设计及/或字体显示"贵人鸟"字样及"GRN"样体显示、标识的所有商标及标识，以及任何近似、含有或从"贵人鸟"品牌中衍生出来的全部商标。

事实上，近年来贵人鸟的主业运动鞋服营收连年下降。截至2022年上半年，其贡献的营收仅为2.88亿，营收占比从2020年的84.5%降至44.2%。取而代之的是“粮食贸易业务”，于2021年、2022年上半年分别实现营收2.46亿、2.38亿，营收占比为36.25%、36.61%。2018年—2022年期间，贵人鸟归母净利润出现4次亏损，累计亏损超20亿元。

在被东北粮食大亨李志华接手后，贵人鸟便开始不断剥离“贵人鸟”。2022年，贵人鸟股份有限公司吸收合并了多家全资公司，包括福建省贵人鸟体育贸易有限公司、贵人鸟有限公司等。2022年度贵人鸟主营业务中，粮食收入10.66亿元，同比增长333.83%，占营业收入的50.54%。

在9月份贵人鸟发布公告表示，鉴于运动鞋服业务收入下降、持续亏损，市场竞争日趋激烈，公司将对运动鞋服业务进行优化调整，通过包括但不限于授权许可、出售、租赁等方式进行“贵人鸟”“Prince”等品牌资产和其他各项运动鞋服相关资产的处置，并逐步退出运动鞋服业务。

在贵人鸟相关人员接受《经济观察报》采访时透露，贵人鸟的业务分为三大块——鞋服、代运营和粮食，代运营是以名鞋库为平台，三大业务目前面临着资产、资源、资金以及管理如何协调、匹配的问题，考虑到运动鞋服业务与头部品牌的差距逐渐拉大，近几年持续亏损，因此做出了未来停止这项业务的决定，代运营会继续保留。

接班人林思萍带贵人鸟“二次创业”

贵人鸟表示，本次商标授权协议的签署有助于公司盘活“贵人鸟”品牌资产，持续为“贵人鸟”品牌用户提供国产自主运动鞋服产品，维护“贵人鸟”品牌的国产运动鞋服美誉度和知名度，同时也有利于公司进一步降低管理成本，聚焦主业。

在公告中，贵人鸟表示，荣顺鞋业是公司的长期合作伙伴。该公司法人为叶美娜，2021年从林氏家族手中转让而来。企业数据显示，荣顺鞋业成立于2019年，注册资本1000万元，企业员工规模上千名。

值得一提的是，荣顺鞋业的办公地点正是位于泉州市晋江市陈埭镇坊脚村的贵人鸟老厂房。晋江陈埭镇是中国运动品牌之乡。一大批国产运动鞋服品牌，均是从这里起步走向全国。如今贵人鸟再次回到了起点。

过去两年里，贵人鸟一度强调粮食与鞋服是“双主业”。2021年在公司重组完成后，林思萍正式接手整个企业，开始“二次创业”。2022年林思萍走过了贵人鸟全国13个省份、100多家县镇里的贵人鸟门店。

在今年8月份，林思萍在接受《国际品牌观察》时表示，经过20年的发展，运动鞋服行业每个品牌都有着自己清晰的战略方向，也有了更多元化的布局，高端化、潮流化、年轻化是大家避不开的关键词。至于贵人鸟要走的路，用一句话来概括，那就是“从群众中来，到群众中去”，要在10年内让贵人鸟成为一个有温度、有担当、值得大众信任的民族品牌。

福建贵人鸟体育科技有限公司董事长林思萍

近年来在国货效应下，贵人鸟重新回到大众视野，其运动鞋、冲锋衣等多件单品销量都在万件以上。在今年的国货互帮潮流中，贵人鸟的营销也取得十分正面的影响，为品牌带来不少增色。

但“国货光环”并不是保鲜剂，贵人鸟委托运营的模式存在诸多隐患。淘宝数据显示，贵人鸟服饰官方旗舰店、运动鞋官方旗舰店、童鞋旗舰店、男装旗舰店等，并非由贵人鸟所有，而是由多家不同的公司运营。在某平台上，关于贵人鸟发错货、售后服务差等类似的投诉较多，这表明其在渠道、物流仓库、供应链管理等方面较为混乱。

同时，与同行相比，贵人鸟早已丧失品牌核心竞争力。目前贵人鸟股份依旧有2亿多标的尚未执行，重重债务下，贵人鸟没有更多资金和精力进行产品研发投入，在同行业大举投资研发运动科技时，贵人鸟依旧停滞不前。企查查数据显示，2020年以来贵人鸟虽有新增的专利申请，但均为外观设计。

值得庆幸的是，在这场变局中贵人鸟品牌并未就此退出江湖，中国运动鞋服市场也正处于上升阶段，贵人鸟依旧有市场机会重振荣光。根据Euromonitor统计，2018年中国运动鞋服市场总额约为401亿美元，同比增长19.5%。当前中国的运动鞋服规模占全球总量的12%，成为继美国后的世界第二大市场。

接下来的10年“荣顺时期”，贵人鸟最终会是一只飞上枝头的小鸟，还是扶摇直上的鲲鹏？让我们一同期待。