对话雷神科技创始人李宁：社交新场景打造电竞酒店独特『生意经』

文|黄靖原

电竞产业在全球范围内的高速增长为电竞酒店提供了广阔的市场空间。随着电竞游戏的种类和数量不断增加，玩家群体也日益扩大，为电竞酒店提供了更多的潜在客户。

但是，电竞酒店的发展并非独立进行，需要与电竞产业链上的其他环节相互配合，经过多年的发展，电竞产业链日趋完善，足以满足电竞酒店专业电竞设备配置与更新，电竞软件的开发和维护，电竞人才教育和培训等各个经营环节的需要。

2020年、2021年电竞酒店发展态势最为迅猛。在疫情期间，许多传统的娱乐场所和酒店业务都受到了较大的冲击，而电竞酒店则在一定程度上避免了这种情况。由于电竞酒店具有私密性和相对安全的社交环境，满足了年轻消费者对于游戏和社交的双重需求。在疫情期间，许多电竞酒店都处于满房状态，实现了逆势上扬，这也吸引了众多投资者的入场。这些新的进入者不仅带来了大量的资金和资源，也推动了电竞酒店行业的创新和发展。

谈及电竞酒店行业未来的发展情况，体育大生意邀请到了雷神科技创始人&电竞生态总经理李宁，他表示：“目前，电竞酒店已经成为了年轻人聚会、娱乐的重要场所之一，同时也成为了各大游戏厂商推广自己产品和举办赛事的重要场所之一。电竞酒店未来的发展趋势将是提供更加专业化、个性化的服务，包括更专业的硬件设备、更沉浸的电竞体验以及更丰富的社交活动等”

新兴的电竞服务行业逐渐成为消费主流

在千亿市场规模和近5亿用户需求的强大背景下，电竞酒店行业一直保持着极高的热度。不仅传统的网络咖啡厅正在转型进入这个市场，而且传统的酒店、互联网大公司、游戏平台等也都在推出电竞主题酒店，行业竞争逐渐进入深水区。

而随着电竞市场的迅猛发展，电竞酒店行业也迎来了前所未有的机遇。传统网咖已经无法满足用户对于更高品质、更多元化的需求，因此他们正在寻求转型，通过提供更优质的服务和更丰富的游戏体验来吸引更多的用户。

然而，随着越来越多的人进入这个市场，电竞酒店行业的竞争也日益激烈。为了在竞争中脱颖而出，各个电竞主题酒店需要不断提高服务质量，提供更加专业的设备和舒适的环境，以满足用户的需求。同时，他们也需要不断创新和改进，以保持自己的竞争优势。

不仅如此，很多人曾评价电竞酒店是“带了床的网吧”，李宁对此表示：“电竞酒店与网吧和传统酒店都有一些区别，可以说它既不是简单的网吧，也不是传统酒店。从客源上来看，网吧和电竞酒店的客源有一定的相似性，主要吸引年轻的消费群体，特别是喜欢电子竞技的人群。但是，电竞酒店的客源更加多元化，除了电子竞技爱好者，还包括旅游者、商务出差者和家庭旅游等。”

“从提供的服务内容上来看，网吧主要提供上网服务，而电竞酒店除了提供电子竞技相关的服务外，还提供住宿、餐饮等传统酒店的服务。而商业模式上，网吧和电竞酒店都是以提供电子竞技服务和相关设施为主要的商业模式，但电竞酒店还会提供住宿和其他服务，因此其商业模式更为多元。”

笔者曾入住过位于青岛的雷神电竞酒店，高配置的电脑和科技风的房间布置让人眼前一亮，这与“电竞酒店是只是带了床的网吧”这一评价完全不符。电竞酒店、电竞宾馆等等挂电竞的服务行业如雨后春笋般涌现出来，对于网咖的冲击不容忽视。这些新兴的电竞服务行业提供了更加专业、舒适的环境和设施，吸引了越来越多的电竞爱好者前来消费。

电竞酒店成为提升游戏IP价值重要载体

在传统酒店市场日益饱和的今天，电竞酒店的出现为传统酒店行业注入了新的活力和创新。通过与电竞产业的结合，传统酒店不仅可以拓展自身的业务范围和市场覆盖，还可以提高品牌形象和知名度。同时，电竞酒店也可以通过与传统酒店的合作，实现资源共享和优势互补，共同推动整个酒店行业的发展。

传统酒店市场已经从增量市场转变为存量市场，这意味着未来的发展将更加依赖于对现有市场的深入挖掘和满足现有客户的需求。在这个竞争激烈的市场背景下，电竞酒店的出现顺应了传统酒店多元化发展的趋势，为其提供了一个全新的发展方向。

李宁表示：“电竞酒店的发展历程可以追溯到20世纪90年代初的日本，随着互联网技术的不断发展，网络游戏逐渐成为人们娱乐的重要方式之一，电竞酒店应运而生。”

“2017年，国内首家电竞单体酒店于郑州诞生。随着电竞游戏的迅速发展，越来越多的人选择在电竞酒店聚会、娱乐。特别是在2018年后，中国电竞行业的规模突破940亿元，大量资本进入电竞酒店市场，推动了电竞酒店业的快速增长。”

目前，电竞酒店已经成为了年轻人聚会、娱乐的重要场所之一，同时也成为了各大游戏厂商推广自己产品和举办赛事的重要场所之一。电竞酒店未来的发展趋势将是提供更加专业化、个性化的服务，包括更专业的硬件设备、更沉浸的电竞体验以及更丰富的社交活动等。

谈及当下电竞酒店行业发展对比几年前如何，李宁表示：“电竞酒店的数量和规模都有了显著的增长。从数量上来说，2022年6月，全国电竞酒店存量约1.1万家，截至2023年2月，全国电竞酒店的门店总数突破2万家，环比提升3.12%；电脑终端数量突破62万台，环比提升5.2%。同时，电竞酒店的价格也有了大幅的提高，中高端电竞酒店的价格在450元/晚左右，且占据一定的比例，并呈上升趋势。”

据体育大生意了解，在刚刚过去的国庆节期间，雷神电竞酒店见证了前所未有的火爆场面，六家青岛在营门店的房间预定火爆，价格也再创新高，国庆节期间所有门店RevPAR都达到450元以上，其中雷神电竞酒店CBD万达店OCC达100%，雷神电竞酒店台东步行街店收入也破了纪录，同比涨幅高达259%。

随着游戏向电竞生态的不断延伸，电竞酒店已经成为提升游戏IP价值的重要载体，作为国内游戏、电竞行业的佼佼者，游戏大厂探索布局电竞酒店业务也只会是时间早晚问题。

最短14个月回本，电竞酒店“吸金”能力丰富

很多人说，电竞酒店是游戏爱好者撑起的一门新生意，近年来也有越来越多的电竞酒店应运而生，那电竞酒店这门生意真的赚钱吗？

李宁对此解释道，“笼统来看，宏观上，电竞酒店的市场和增长趋势有目共睹，全球电竞产业市场规模已经超过数百亿美元，并且仍在不断增长。电竞酒店作为电竞产业的重要组成部分，能够吸引大量的用户群体，为其带来稳定的客流量和收入。这是电竞酒店赚钱的基础。”

“微观上，电竞酒店的多元化经营模式创造了更多的盈利机会。除了提供专业电竞设施，电竞酒店还可以结合餐饮、潮饮、休闲娱乐等元素，为用户提供全方位的服务体验，这些衍生业务不仅能增加收入，还有助于提高品牌知名度和用户粘性，提高房间溢价。所以，总体来说，电竞酒店‘挣钱’的可能性、可行性很大。就雷神电竞酒店的运营情况来看，青岛在营的6家门店都是盈利状态。”

随着电竞酒店的规模越来越大，消费者开始把更多的关注点放到品质体验上，李宁也向体育大生意分享了电竞酒店的最初投入和回报率。

电竞酒店市场的拓展迅速，但很多酒店只是简单地在传统宾馆的基础上添加了几台电脑，类似于前面问题里提到的“带了床的网吧”模式，只是简单满足了“打游戏能睡觉“的基本需求，其实并没有真正满足客户的多样需求。所以，严格来说，达到“电竞酒店”标准的并没有多少。经过了前期”电竞酒店“野蛮生长的洗礼，消费者肯定会对品质提出更高的体验。行业内一般情况是，电竞酒店的普遍回本周期在2-3年左右，回报率在35%-45%之间。

李宁也分享了雷神电竞酒店的实际情况，“我们以雷神品牌为酒店赋能，并为业主提供了旗舰店、精品店、跃迁店三种投资方案，方便加盟者根据自己的实际情况选择。而针对电竞设备前期投入较高、更新迭代成本较高等问题，雷神电竞酒店提供联营服务，降低业主前期投入成本，与业主共同承担风险。从目前的运营情况来看，回本周期短于业内大部分品牌，最短可以做到14个月回本。”

电竞综合体成为电竞酒店行业最终目标

“电竞酒店行业是一个新兴且发展迅速的行业，未来有着广阔的发展前景和潜力。但可以预见的是，电竞酒店行业肯定会面临洗牌。”

后疫情时代，数字化转型已经成为了各行各业不可逆转的趋势，实体产业也不例外。随着科技的不断发展，数字化浪潮将继续深入到实体产业的每一个角落，包括酒店业。酒店业的数字化转型也将进一步纵深发展，不再只是简单的电子商务或在线预订，而是将数字化技术融入到酒店运营的各个方面，提高效率、优化服务、提升客户体验。除了数字化转型的需要，酒店业布局“游戏IP+酒店”还有更多现实考量。随着Z世代成为主力消费群体，酒店业也面临着年轻化转型的压力，这也是电竞综合体近年来大受追捧的原因。

国内电竞产业经过多年发展，电竞产业链上下游日趋完善，为电竞综合体采用多元化商业模式打下坚定基础，如举办电竞赛事、销售电竞周边产品、提供电竞主题餐饮等。这些多元化的商业模式不仅提高了电竞综合体的知名度和影响力，也为投资者带来了更多的商业机会和回报，这也为日后雷神品牌打造电竞综合体带来了契机。

李宁表示：“雷神打造‘竞界·电竞综合体’首先还是从用户需求出发，在雷神电竞酒店的日常运营中，不少消费者在住店期间在房间内吃外卖，而且是奶茶、麻辣烫、小龙虾、麻辣香锅、汉堡等’重口味‘外卖为主，于是我们捕捉到客户在电竞体验之外的餐饮需求，于是就寻求知名小龙虾品牌进行合作，力求满足客户的多元化需求。”

其一是电竞酒店，其二是电竞赛事，集合电竞上下游产业，打造电竞产业“一站式”体验中心。具备良好的电竞生态基础，做电竞综合体自然是水到渠成。究其本因，是因为其背后所代表的巨大商业利益、高度用户粘性、完善的电竞产业链以及政府的大力支持。这些因素共同促进了电竞综合体的繁荣发展，也为电竞产业带来了更多的活力和机遇，这也是从电竞酒店慢慢催生更多的电竞附属品，从吃、住、行、娱，升级的“电竞乐园”，这也是从电竞酒店爆火后的又一发展趋势。

李宁坦言：“电竞酒店行业的发展不是一个孤立的过程，它将与许多其他产业相结合，例如游戏开发、电竞装备制造、媒体宣传等。未来，随着产业链的整合，将会出现更加紧密的合作和创新，推动电竞酒店行业的健康发展。”

从2014年开始，雷神就格外关注用户的需求和反馈，这种客户需求驱动了雷神不断拓展电竞产业生态边界，与生态方共创打造电竞酒店、电竞综合体等新业态，在行业内开创了独树一帜的发展之路，李宁也总结了品牌发展的历程和秘诀。

“经营电竞酒店很难说笼统地说容易还是简单，会者不难，难者不会。一代人有一代人的故事，一代人也有一代人的表达。我们身处互联网时代，电竞可以说就是当代年轻人的通用语言，只有了解电竞才能真正了解年轻人，了解年轻人才能抓住年轻人，而抓住年轻人，才有可能抓住未来。”