俞敏洪杀入文旅三个月，新东方上线“杭州21天游”产品，双人售价29800元

作者：林心林

“双十一”战火正燃，东方甄选的当家主播董宇辉却没有出现在大促直播阵容中。

他的身影近期更多出现在抖音账号“东方甄选看世界”里。这是东方甄选在2022年底推出的文旅子账号，通过推介各地美景与文化历史故事，从而销售酒店、民宿以及精品旅游团等文旅产品。

不止董宇辉，自今年7月底新东方官宣正式进入文旅业以来，创始人俞敏洪的抖音账号内容也与文旅事业紧紧“捆绑”。

近一个月的时间里，俞敏洪走遍了河南郑州、吉林延边、四川德阳、成都锦江、福建厦门与泉州以及江苏无锡等地。最近，其还为新东方文旅新上线的一款旅游产品带货。

近日，浙江新东方文旅推出21天杭州深度文化游，“以亚运之城杭州为圆心，每日解锁一个文化景点，包括杭州灵隐寺、杭州南浔、绍兴兰亭等等，体验20余项非遗活动……”俞敏洪介绍道。

据时代财经了解，上述产品目前已在浙江新东方文旅抖音号上架，价格为29800元，含2人，即折合14900元/人，行程共包含20晚住宿，但不含往返交通，最多30人组团。

“如果是辉哥水平的讲解团，值得一游”“21天3万元颠覆我的想象”“21天的假期，我们老板要把我开了……”在俞敏洪介绍上述杭州旅游产品的抖音评论区，讨论数超过千条。截至11月1日，该产品有15.2万人看过，但已售份数仅有5份。

目前消费者对该产品的关注点集中在两方面：一是价格，二则是旅游周期。有消费者直言“仅有退休老人才有21天的假期”。

时代财经以旅客身份咨询浙江新东方文旅销售人员，其表示目前咨询21天杭州深度文化游的客户非常多，但也有许多客户因为时间不允许无法出游，“这个季节中老年客户会多一些，一个团大概十来个人。”

抓住中老年人市场，也是新东方在文旅市场的打法。早在7月21日，新东方正式官宣进军文旅时就提及，“这一次，新东方要做的是面对中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”

根据灼识咨询近期发布的《银发经济蓝皮书》，中国银发群体已成为高频次旅行用户，超6成银发群体平均每年出行3次以上；而2022年，45至64岁的旅游者占据了国内旅游客源市场约28%，超过中、青年组别游客占比，银发群体成为了国内旅游市场的重要客源。

从新东方落地的文旅产品也可看出，选品大多侧重中老年群体钟爱的文化类产品和体验型路线，且价格均偏中高端的市场定位，行程多为精品小团，目前目的主要围绕浙江。

据时代财经此前报道，早在6月下旬，一些社交平台上开始推售以“新东方文旅”冠名的文旅线路，首推的便是“俞你同行·东坡溯源之旅”；随后的7月份，新东方文旅在浙江推出“大美中华文化十线”，其中6天5晚的“PLUS版”售价为5999元。

浙江新东方文旅抖音账号页面显示，目前已上线23件旅游线路团购产品，“东坡溯源之旅”销量最好，售价5999元，已售600+；其他线路显示销售量均在百件以下。此外，新东方文旅的线路产品已延伸至陕西、四川、河南等省份，不过从抖音销售数据反馈平平。

截至目前，“东方甄选看世界”抖音账号共拥有326.8万粉丝，比7月份官宣进军文旅时涨粉近40万。11月1日，东方甄选提供的数据显示，东方甄选外景专场直播已走过15省市、17场次，外景专场平均场次销售情况破亿，每场累积观看人次平均4000万以上。

上述新东方文旅销售人员表示，目前新东方已在全国共15个省市成立了文旅分公司，涵盖浙江、甘肃、福建、安徽、四川、广东等。

随着文旅版图的扩张，新东方对于文旅方面人才的需求也在增长。

11月1日，时代财经在新东方招聘网站社会招聘一栏查询，8月以来，公司上线了诸多文旅相关职位，目前在全国范围内与“文旅”词条相关的招聘职位共有64个，覆盖多个省市，涉及文旅讲解导游、文旅产品经理、文旅计调经理等文旅相关职位。

不过，在社交平台上，有部分应聘者反映，新东方文旅的讲师招聘要求较高，如果是一般的带团导游，并不是他们招聘的目标人群。

据悉，新东方提供的文旅项目讲师薪资普遍在8000-15000元/月左右，官方任职要求是本科及以上，汉语言文学、历史等专业优先，2年以上导游或学科教学经验。

有新东方的地理学科教师告诉时代财经，目前新东方文旅的讲师大多是内部转岗而来，主要是汉语言和历史专业老师，要求文化素养较高，“其他学科想转岗过去也没成功。”该教师表示，目前文旅业务还比较缺人，其他社会招聘渠道也相继开放，但招聘要求相对较高。

俞敏洪带领着一批能讲课的“导游”，能在文旅市场分走多少蛋糕呢？