体育IP如何做好「全球化」？这是德甲牵手NFL的商业启示录

德国国家德比和NFL德国赛会在北京时间本周日先后进行。

法兰克福作为本次NFL德国赛的举办地，有哪些值得关注的历史文化？德甲、NFL这两大联盟合作背后又有哪些体育、文化、经济现象？欧洲各大联赛的商业模式上有哪些差异，造成这些差异的原因又是什么？

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主讲人：萧深

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北京时间2023年11月5日凌晨1:30，2023-2024赛季德甲「国家德比」即将打响，而在国家德比的第二天，NFL德国赛也将在法兰克福俱乐部的主场德意志银行公园打响。

作为今年德甲「超级周末」的两场重头戏，欧洲足球VS美式足球，也成为了这个周末的看点。

德甲和NFL去年正式达成了合作，继英国赛之后NFL也推出了「德国赛」这个品牌。第二年的德国赛马上就要开打，德甲也在官方渠道推出了一系列内容，而在今年的德国赛背后，有哪些值得我们讨论的经济文化背景？促成德甲和NFL这两大联盟合作的重要因素又有哪些？

「中国杨」之外，你所不了解的法兰克福

同样作为国际赛，NFL给德国赛规划的布局和英国赛和墨西哥赛颇为不同，后者是集中在一个核心城市，如伦敦、墨西哥城，而前者是分布在三个不同城市，即慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福。这三个城市正好呼应了德国的三个「中心」。

慕尼黑是德国的足球和文化中心，杜塞尔多夫是德国第一大经济区鲁尔的中心，而法兰克福则是德国的经济和交通中心。特别是今年的比赛所在地法兰克福，是一个完美平衡了足球和美式橄榄球，体育和文化，西方和东方这三大关系的地方。

法兰克福可能是在中国球迷记忆中扎根最早的外国队伍，杨晨在这里取得的成绩早已载入了我们的体育史册。

1998年7月，杨晨以100万马克的身价加盟法兰克福。凭借着出众的速度、爆发力和射术，杨晨在德甲处子赛季就成为了法兰克福锋线的主力。当赛季最后一轮，法兰克福在保级战中5比1大胜凯泽斯劳滕，杨晨为球队首开纪录并贡献一次助攻，立下了汗马功劳，同时保级竞争对手纽伦堡1比2输球，法兰克福最终惊险保级。而为了这场比赛，央视甚至放弃了转播德甲冠军争夺战。

在法兰克福效力期间，杨晨为球队出战99场，其中65次出战德甲赛场、 总共打进16球 ，成为在欧洲顶级联赛中进球最多的中国球员，也让「中国杨」的绰号家喻户晓，成为了一条维系在中德之间的重要的精神纽带。

而法兰克福与中国足球的因缘也自此开始，二十年来与中国足球的连接从未间断。2019年法兰克福俱乐部完成队史首次中国行，2021年牵头成立深圳南山足球青训中心，俱乐部为深圳南山区引入德国职业俱乐部的足球青训体系，对南山区的精英队伍及足球教练员进行培养，基于足球，带动中德的交流与合作。

而法兰克福本就是连接世界各大洲的核心枢纽。这里拥有欧洲客流量第三的机场，仅次于伦敦希思罗机场和巴黎戴高乐机场，星空联盟的核心航司汉莎航空的基地也设立于此。

交通枢纽的打造离不开优越的地理位置，法兰克福自古就是沟通德国乃至欧洲东西南北的中心。优越的地理位置又和深厚的文化经济基础相辅相成。

法兰克福是德国诗人、小说家、戏剧家、思想家、科学家歌德的故乡，著名的法兰克福大学就以歌德的名字命名。早在查理曼大帝时期，这里就成为帝王的行宫所在，之后更是神圣罗马帝国皇帝百余年的加冕之地。

13世纪以来形成的贸易传统，让法兰克福一直以「德国最富有和最繁忙城市」的面貌出现在世人之前。今天的法兰克福已是欧洲金融重镇，坐拥全欧三大证劵市场之一。这里还囊括了德国最高十座建筑的全部，构成了欧洲城市中罕见的摩天大楼天际线景观，可以说是最具美国特点的欧洲城市。

法兰克福「天际线」

而为这些高层建筑打下「地基」的正是支撑整个德国经济的金融业，法兰克福的最高建筑是商业银行大厦，这里也是欧洲银行的总部，而德国最大的银行—德意志银行也是法兰克福队主场的冠名赞助商。

这座在足球比赛时最多可以容纳58000人的大型体育场，由曾参与过中国国家博物馆改造的著名设计公司GMP操刀。它不仅是法兰克福队的主场和今年NFL两场德国赛的比赛场地，更是一座见证了美式橄榄球运动在欧洲兴衰起落的殿堂。

法兰克福足球俱乐部主场

法兰克福银河是世界橄榄球联盟的创始成员，是四届「世界碗」冠军得主。世界橄榄球联盟有史以来的第一场比赛就是在这座场地上举行，由法兰克福银河对阵伦敦王冠。法兰克福银河从1991年建队到2007年解散，成为NFL和CFL球队之外历史最悠久的美式橄榄球俱乐部。目前，该球队于2021年重建，目前参加新组建的欧洲美式橄榄球联赛。

NFL将德国赛的重心放到这里，用意如何不言自明。

德甲牵手NFL，背后的三大维度

因此，我们对两大联盟战略合作的解读也不该停留在表面，至少存在以下三个值得挖掘的维度：球迷和场馆的本地基础，体育数据化的全球应用，足球经济的第二条道路。

德甲和NFL不但同为全球观众人数最多的体育联赛之一，而且在场地条件和观看氛围上存在较大共性。如果说英国，尤其是英格兰低级别联赛和苏格兰联赛的球场最大程度地体现了「足球社区化」的精华，那么德国则是体育场馆工业美学的极致展现。

德国所打造综合体的思路和美国如出一辙。与此同时，观众席上的德国球迷虽然也以热情闻名，但整齐划一的秩序堪称典范。德国联赛的若干德比气氛虽然火爆但仇恨属性不高，和欧洲其他三大联赛形成鲜明对比，这一点也和美国有异曲同工之妙。

众所周知，北美职业体育联盟以高度商业化为最显著标志。但商业化背后的两大支点，分别是极为庞大且具备购买力的体育消费群体，以及无孔不入的数据应用，由此可以拓展出从技战术分析到体育博彩的诸多维度。

如今德甲在数据应用方面的拓展已经走在欧洲前列，例如数据在比赛转播中的应用、以及德甲官方APP的数据呈现。尽管目前针对足球的数据分析依然处于非常早期的阶段，但未来的技战术和商业化潜力不容低估。

更重要的是，商业的根本基础源自经济实力。美国之所以能在体育层面完全实现自给自足，核心还是独一无二的经济实力。

而德国作为欧洲经济和欧盟的龙头之一，在足球产业上采取了和以英超为代表的主流联赛截然不同的思路。英超采取的是不断加杠杆的手段来做大足球市场，肉眼可见的结果是转会、工资、版权费用水涨船高。

这种做法对于联赛购买力的提升会有非常直接的作用，如果增量市场有足够空间，风险亦尚可控制。可一旦大家都开始吃存量市场的老本，预期衰退导致市场出现倒挂，后果严重性可想而知

因此，德甲采取了低负债且对外资较为抵制的保守策略。这种模式的出现绝不仅仅是由于德国人一贯谨慎的作风，更由他们的产业结构决定。

德国相比英国保留了较为完整的工业体系，同时又不像英国那样以金融立国，对海外资金的需求和吸引力均不可同日而语。这就需要更多依托于本地产业和民众，美国体育的部分发展思路对于德国也就有了更实际的参考价值。

归根结底，体育和足球都是世界政治经济大环境下的产物。单一的技战术角度不可能概括全局，看似深刻但脱离经济的文化总结亦不可行。

德甲和NFL的合作当然有着很多可以报道的表面文章，但个中更为深刻的部分不可不察，这也是德甲和NFL牵手背后，值得我们去思考的原因。在这样的背景下，请锁定北京时间11月5日凌晨01:30的德国国家德比和NFL德国赛，锁定德甲联赛直播，精彩敬请期待！