对话AG电竞总经理王倩：千万元融资背后，AG按下上市『加速键』

文|黄靖原

目前，国内电竞俱乐部已经超越了组建战队参加比赛的初级阶段，开始向电竞领域的更深层次发展，致力于建设俱乐部文化、输出优质内容、完善培训体系，甚至涉足商业地产等多元化领域。这种发展态势与早期国内电竞俱乐部只能依赖富二代、赞助商和赛事奖金勉强维持生计的情况相比，已经发生了翻天覆地的变化。

近日，人气豪门电竞俱乐部AG获得了数千万元B+轮战略投资，投资方为策源资本。作为一家人气豪门电竞俱乐部，AG一直以来都在电竞领域中扮演着重要的角色。他们为国家队输送了教练员和运动员，并在亚运会上夺得了两枚金牌，为国家争光。而这次获得数千万元的B+轮战略投资，更是AG电竞集团完成的又一重大战略部署。

尽管电竞行业在近年来取得了显著的进展，但诸多电竞俱乐部的表现却并不尽如人意。高额的成本支出、连续多个季度的负盈利以及选择退市以减少成本支出等不利现象，都表明电竞俱乐部的发展状况并不乐观。这种令人担忧的表现与整个电竞产业的增长趋势形成了鲜明的对比。

针对这样的电竞行业现状和解读此番AG获得B+轮战略投资，体育大生意特邀负责此次B+轮融资事务的AG电竞总经理王倩，她表示：“电竞俱乐部如何发展，热爱是最基础的关键词之一，‘为爱发电’在电竞行业永不过时。同时从现象来看，近几年的大资本入局预示着目前电竞俱乐部已经度过了单纯的‘为爱发电’的发展阶段，在新的阶段里，不止于为爱发电，电竞俱乐部还需要具备科学体系的管理能力、有效的成本控制及可持续的商业转化。”

获数千万元投资，AG加速上市进程

"AG从2020年开始，我们陆续完成了天使轮、A轮及B轮融资，2022年，我们考虑到亚运之后电竞发展的更多机遇，比如电竞国际化、城市超级主场、电竞直播的新机会等，基于AG未来3~5年业务布局的需要，开启了B+轮融资。"

AG自1999年在成都成立以来，便以其深厚的实力和卓越的成绩在中国电竞圈崭露头角。AG的荣誉众多，其中包括了多个国内外大型电竞比赛的冠军头衔。无论是在经典项目中，还是在新兴的电竞项目中，AG都展现出了非凡的实力。

除了在电竞比赛中取得的成绩，AG在人才培养和电竞产业的推动上也做出了巨大的贡献。他们为中国的电竞行业输送了一批又一批的优秀选手和从业者，为电竞产业的发展提供了坚实的基石。在不断充实自己的羽翼后，AG目标在未来的几年里进一步加快上市的步伐，力争在2025-2026年完成上市。

谈到此番AG获得B+轮战略投资对于上市的帮助，王倩表示：“本次成都国资的加入，再次深化了AG的地域化属性，对AG与本地用户、本地企业等的合作上创造了更多机会。本次融资资金，AG会通过合理的资源配置稳固赛事业务，并在国际化、数智化、文化传播、超级城市主场及赋能实体产业方面重点发力，对俱乐部的上市目标来说，肯定也是迈出了扎实且有力的一步。”

值得一提的是，在此次融资之前，AG已经完成过三次大规模融资。本次策源资本的投资，这也是继2020年AG电竞获天使轮融资以来，完成的第四个融资轮次。这四次融资的背后，是AG在电竞行业的深厚积累和广阔前景。在此次融资之后，AG电竞集团估值将超过10亿。

对于产业资本而言，电竞市场的庞大粉丝基数和年轻人群体的消费能力，使得电竞俱乐部成为了一个极具潜力的投资方向。同时，电竞俱乐部的投资成本相对较低，而且回报周期也较短，这些优势使得产业资本看到了电竞市场的巨大商机。

王倩表示：“能够促成本次融资顺利进行，一方面得益于电竞行业持续健康发展的外部环境，社会各界逐步认可电竞产业的价值，尤其是溢出价值对文旅、餐饮、新消费等多维产业的强赋能，能带动城市影响力提升和经济的增长；另一方面也是因为AG本身具有强地域化属性。

本次投资基础还是产业价值符合策源投资重点，同时策源资本认可未来AG电竞集团的发展对成都市建立‘电竞文化之都’的积极作用，也相信AG业务发展的稳定增长性，最终顺利完成本轮融资，总体来说，是天时、地利、人和的共同结果。”

与成都深度绑定，AG打造电竞版“麦迪逊花园”

面对日益丰富的电竞职业化优质内容，地域化已经成为了发展的显著趋势。这一发展倾向已在电竞领域得到了普遍认可，引领着电竞俱乐部不断发展壮大。

对于电竞俱乐部而言，地域化带来了诸多优势，包括能够建立本地化的粉丝社群，提高影响力并增进粉丝的赛事参与度；更容易吸引本地品牌和赞助商的合作，从而获得更多支持；便于与其他地区的俱乐部开展友谊赛和交流等活动。

本次的投资方策源资本全称为成都高新策源投资集团有限公司，是成都高新投资集团有限公司全资设立的一级子集团。事实上，AG与成都的合作已经有着深厚的渊源。早在2020年1月，AG就宣布将其王者荣耀分部迁移至成都，并正式更名为成都AG超玩会。此后，AG电竞的各个项目纷纷在成都设立了自己的基地，实现了冠名。这种紧密的合作不仅加强了两地的交流与联系，也为电竞产业的发展注入了新的活力。

成都作为中国电子竞技起步较早的城市，在腾讯等龙头企业的支持下、四川省电竞协会的引领下、以及部分俱乐部、行业从业者的耕耘下，保持在了中国电竞产业的第二梯队。

谈到为何会选择成都扎根，王倩坦言：“成都是一座拥有着丰富电竞土壤的城市。首先AG诞生于成都，发展于成都，扎根于成都，有着最直接的地域链接。其次是城市的电竞氛围，最早从2007年开始，CF百城联赛一直以成都作为西部大区的核心，成都也是国民手游王者荣耀的发源地，2018年就成为了KPL联赛的西部主场城市。有这么多比赛的落地，多年来培养了一大批电竞忠实用户。

其次，AG一直努力每个项目都冠以成都的前缀，通过图文视频等各种赛事相关内容将四川文化发扬出去，在成都开辟主场引导用户参与各类线下活动等等。先自身对城市拥有认可，再通过一系列实打实的举措和适当的推广，自然而然的就能让更多的人感受到俱乐部和城市的强链接，同时希望未来，AG能成为成都西部电竞之都中一张闪亮的名片。”

再加上政府对电竞产业的支持和认可提高了电竞俱乐部的地位和影响力。增加了行业的可信度和吸引力，吸引更多企业和品牌进行赞助和合作，提供更多的资金和资源支持。像此次AG获得成都企业投资就给电竞行业带来了更多的信心和明确的发展方向，可以看到电竞作为一项体育赛事已经得到了全社会的认可。

王倩表示：“我们已将《王者荣耀》、《和平精英》、《穿越火线》等陆续完成成都冠名，各官方赛事中有多个场景融入了城市文化元素，战队日常运营中也输出了非常多以城市地标、历史人物、风土民情等为核心的定制海报、特色视频节目等。2022年年底我们也选择将AG电竞集团总部迁往成都，并积极与成都市委宣传部、市体育局、高新区、产业园区等协作，举办了包含赛事、游园会等多类型的粉丝线下活动，线上线下宣传、布置中都持续有地域特色展示或者地域文化传播。”

地域化对于电竞赛事的发展具有积极的推动作用。对此，王倩认为不论是传统体育还是其他电竞赛事，地域属性都能帮助赛事去链接用户的情感，提高用户对于赛事的参与感，并且，通过地域化的方式，赛事和俱乐部都能更好的为用户提供更本地化的赛事体验。

“未来三年让我们有了一个更大胆的想法，我们将在成都打造一个城市超级主场，一个电竞版的‘麦迪逊花园’，像传统体育主场一样，让更多用户因为观看电竞比赛而与AG有更深度的情感链接，期望更多全球玩家愿意因为喜欢AG来到中国和感受中国成都的文化魅力。”

布局成都上海双城，逐渐将AG品牌辐射全国

随着电竞经济的持续发展，电子竞技已经成为了当今社会中不可或缺的一部分。不仅在数字领域中占据了核心位置，还对文化创意、数字经济、软件研发、人工智能等产业产生了深远的影响。如今，这些产业的发展规划已经将电竞纳入其中，使其成为推动产业发展的关键因素。

电竞与文创、旅游、娱乐等多产业的融合发展趋势明显，行业内出现了各种“电竞+”的发展模式。这种模式的出现，不仅为电竞行业本身带来了新的发展机遇，同时也为其他产业注入了新的活力。

作为当下流量No.1的电竞俱乐部，流量的红利能给俱乐部带来与众不同的生命力和诸多发展机遇，王倩认为：“庞大的用户关注量能够让AG更加了解粉丝及用户的需求，在此过程中不断迭代提升AG的核心品牌经营能力，也会促进我们从赛事端、运营端、商务端等在实践中优化提升、精益求精，以此来更好的服务于用户及合作伙伴，共同维系电竞产业生态的健康发展。

说到发展机遇，流量意味着更多的关注度和影响力，更多的商业合作机会，更强的选手招募能力等，让俱乐部在赛事、品牌、商业化的经营上实现良性闭环，从而再正向反馈回来，让我们有能力选择长期主义理念去更好服务于用户。”

在电竞行业快速发展的今天，AG电竞作为一家具有前瞻性视野的俱乐部，除了专注于打造卓越的俱乐部赛事品牌，也较早地搭建了完善的商业化模式，以保证持续稳定的盈利能力。同时，AG还积极投入电竞延伸领域，以上海为核心，逐步走向全球。

“AG品牌是以成都和上海两个城市来布局的，我们内部称为‘成都上海双城记’。成都方面主要是AG电竞集团总部，包括一些具有成都基因的项目驻扎，我们希望以成都为核心区域将AG品牌或业态辐射全国；上海方面设有AG上海办公室、AL英雄联盟分部以及AG回城相关线下业态，将以上海为核心走向全球。”

谈到俱乐部未来发展，王倩坦言：“不忘初心，这是我们多年来发展的核心词汇之一。AG将持续稳定赛事基本盘，秉持电竞初心，打好每一场比赛。其次，通过目前行业发展现状来看，电竞产业呈现出与其他产业融合的趋势，电竞具有这样的文化特质，AG将持续在‘数字经济’‘电竞文化’‘电竞+业态’等方面持续探索，为电竞地域发展、数字经济发展、中国文化传播贡献力量。通过AG品牌链接世界全部电竞玩家，荣耀每一位热爱电竞的用户。”

AG是中国电竞圈内创立最早、荣誉最多、人气最高、覆盖项目最全的电竞俱乐部。自成立以来，AG一直致力于为中国电竞事业贡献力量。经过多年的发展，AG已经从最初的小俱乐部逐步成长为中国电竞行业的领头羊。

AG的成功并不是偶然的，就像王倩所说：热爱可抵岁月漫长，这也是AG能坚持这么多年的最重要的因素之一。