2023国谈第三日：肿瘤创新药企业齐上阵，谈成增多但“拉锯战”也打响

①国谈进入第三天，现场氛围更为轻松，仅上午就有多家企业向记者表示“谈判”顺利，其中有“孤儿药”谈成。

②今天有多家涉及肿瘤创新药企业进场，由此推测今天国谈的重点品种正是抗肿瘤药物。

③今天至少30家企业进场，正大天晴、贝达药业、博锐生物等企业陷入“拉锯战”，耗时多则在2小时以上。

国谈进入第三天，对比此前，今天的氛围显然更加放松，而且好消息不少，仅上午，就有多家企业向记者表示“谈判”顺利。

与此同时，《科创板日报》记者也在现场了解到，今日多家企业参与谈判的品种为肿瘤药。其中，有一家参加下午场的企业直言，“谈的是肿瘤创新药的续约，之前进过2次医保了。”由此推测，今天国谈的重点品种或是抗肿瘤药物。

“也因为是肿瘤药，所以谈判可能会比较胶着。”在下午场的谈判开始后不久，一家正等待谈判的企业这样向记者表示。

▌上午场：多家企业透露谈成，正大天晴等陷入“拉锯战”

2023年医保国谈进入第三天，今天的氛围显然更为轻松。记者在现场认出多个已来过的“老面孔”，他们对于会场已经比较了解，因此能够更自由随性地在场内走动，一下子将等候区的氛围带动起来，摆脱了前两天严肃安静的状态。

在一楼等候围观的企业人员

不过在放松之余，他们对谈判进展依然随时关心。在全天谈判进程中，《科创板日报》记者随时都可以看到许多无法进入谈判室的企业人员，纷纷聚集在一楼楼梯口等待同事早点出来。

8点57分，工作人员点名阿斯利康，宣示国谈第三日序幕正式拉开。在黄彬带队下，阿斯利康人员走上2楼谈判室。与此同时，首轮被点名的至少还有另外3家企业，但出于保密，个别工作人员继续沿用昨日电话通知方式。

阿斯利康首个出场

根据记者后面多渠道了解，确认今日上午亮相的企业还有恒瑞医药、百济神州、诺华、科伦、特宝生物、博锐生物、江苏豪森、正大天晴等在内，合计超过12家。

仅距离首次点名过去仅半个多小时，记者就看到第一批入场企业陆续走下楼梯。9点38分左右，一位身着马甲的男士忙着打电话分享谈判过程，虽然言语间有提及谈判过程中的艰辛，但脸上却笑意融融，他甚至还对着记者友好地笑了笑。

通完电话，男士和友人握手拥抱后，快步走进等候区与队友汇合。“成功了，恭喜！”大家纷纷祝贺。

“你们今天谈成了？”记者问。“对，谈成了。”该男士表示。

“是谈肿瘤药吗？” 记者又追问道。“不好意思，我们是一家上市公司，不能透露更多。” 委婉拒绝记者的提问后，对方随着众人很快就驾车离去。

没过多久，记者在等候区又见企业走了过来，或是因为谈判紧张，对方一边走还一边说“缓解下气氛”，但脸上却带着笑容。简单交流后，记者得知该企业来自大湾区，今天确实谈得很轻松，“但谈的并非肿瘤药”。

同样表示谈得不错的企业还有多家。

其中，10点09分左右，一家下楼的企业向记者表示“还好还好”；11点06分，进场半个多小时的江苏豪森也脸带笑容下楼；12点12分，也有一家企业向记者直言“谈成了”，并且透露谈的是“孤儿药”。

据记者了解，上午场谈得最快的一家企业，仅耗时10多分钟就走下楼来。除了这家之外，更多企业在30分钟前后结束“战斗”。不过，当中也有例外。

记者观察到，正大天晴于10点15分左右进场，最终离场时已经是12点03分，耗时将近2小时。谈判过程中，正大天晴的人员还在11点34分和54分两次走出谈判室，在走廊上交流了7-8分钟，随后又回到谈判室。不过，当他们下楼时却面带笑容，面对记者问及结果时，其中一位女士情绪稍微有点激动地深深点了点头，说道“谈成了”。

正大天晴下楼

据悉，正大天晴拥有多款通过初审的目录内抗肿瘤药，包括泊马度胺胶囊、来那度胺胶囊、盐酸安罗替尼胶囊。其中，泊马度胺胶囊和来那度胺胶囊与地塞米松联用时，可用于治疗成年多发性骨髓瘤患者，而盐酸安罗替尼胶囊拥有多个适应症，其中之一可用于治疗非小细胞肺癌。

同样耗时较长的，还有10点35分被点名进场的博锐生物，当企业离场时已是11点47分，耗时1小时12分钟。记者发现CEO王海彬带着两位同事快速离开现场，表情较为平静。

据悉，博锐生物的泽贝妥单抗注射液属于初审名单目录外药品，该产品系博锐首款获批上市的1类创新生物药，用于治疗CD20阳性弥漫大B细胞淋巴瘤。

博锐生物进场

当然，耗时较长的企业还有百济神州，11点左右，百济神州进场开谈，但直到12点30分，人员还没走下楼梯。不过，记者随后也了解到，公司出场较慢是因为在接受媒体采访。

记者在上午还发现一些比较有趣的企业，其中有一家也是来谈肿瘤药的企业，对方人员告诉记者，其总裁是专门从国外赶回来参加谈判的，而为了第三天才开始的谈判，她在现场蹲了两天踩点，只是为了熟悉场地做好前期准备，“昨天来，前天来，等了两天，累死我了”，她半抱怨半玩笑地说道。中午12点17分，他们的结束谈判时，总裁下楼时是带着笑容的，她也终于可以松口气了。

另外值得一提的是，记者在现场获悉，早上有多个竞价品种在谈。

其中，10点51分时，成都倍特和江苏恒瑞一同被点名上楼，大约50分钟之后，企业相继走下楼来，成都倍特人员向记者透露，其实有3家企业一起竞价，他们家的产品进了，但被问及不同企业报价差异时，对方直言无法获知。据悉，他们明天还有一个产品要谈。

成都倍特和江苏恒瑞一同上楼

此外，10点55分左右，一家结束谈判的企业让记者帮忙拍照，对方透露谈的是竞价品种，虽然不愿讲结果如何，但他们看起来心情不错。

▌下午场：胶着延续，抗肿瘤创新药企扎堆亮相

下午场的谈判，同样在相对轻松的氛围中拉开序幕。

1点57分，包括晖致、贝达、信立泰、基石药业在内的多家企业，成为首轮被点名企业。由于这些企业多有涉及抗肿瘤等创新药产品，再次证明今天的谈判的主题品种。似乎也是因为抗肿瘤药更受关注，下午的工作人员在通知企业进场时，更密集采用电话联系。

下午第一批进场企业

“因为谈的是肿瘤药，过程可能就会比较胶着”，有点让人猝不及防的是，这个推测很快被证实。

14点25分，记者注意到首批进场的一家企业的三位人员，突然走出谈判室，出现在二楼走廊商量什么事情，之后又走到另一边打电话，5分钟之后他们才返回谈判室。接着在14点40分、50分，三位人员又连续两次走出谈判室商量。

15点15分，他们三人终于结束谈判走下楼梯。“是第一批最后出来的，扎心了。”围观人群中有人说道。不过，即便谈判有些胶着，三人仍然拍照留念，当被问及谈判结果时，对方未透露任何信息。

据记者了解，该企业为贝达药业。有趣的是，记者在上午还发现，贝达还特意前来踩点，“提前来了解了解情况，还是有收获的。”对方说道。

根据医保局发布的初审名单，贝达药业此番参与谈判的创新药有4款，分别是医保目录内的埃克替尼、恩沙替尼，以及目录外的贝福替尼、伏罗尼布。

其中，比较受关注的有EGFR-TKi类产品埃克替尼和贝福替尼。截至目前，这两款产品拥有多款上市竞品，包括艾力斯的伏美替尼、江苏豪森的阿美替尼，以及阿斯利康的吉非替尼、奥希替尼，赛道竞争的激烈程度可见一斑。如上所述，江苏豪森和阿斯利康也都参加了今天的谈判。

根据申报材料，贝福替尼的适应症为用于既往经表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂治疗时或治疗后出现疾病进展，并且经检测确认存在EGFR T790M突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌成人患者的治疗。

而埃克替尼在现行医保目录内的适应症多有个，其中包括：单药适用于治疗表皮生长因子受体基因具有敏感突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌患者的一线治疗，等等。

据记者不完全统计，在首批企业过后，又有恒瑞医药、先声药业、礼来等企业相继进场。其中，恒瑞医药属于谈得较快的一家，30分钟左右便离场而去。

随着时间流逝，下午4点48分，记者仍在等候区看到至少有4家企业等着叫名，据后面确认，其中包括了诺华、辉瑞、丽珠。与此同时，在楼梯口处，也有十几位在等待谈判室内同事下楼的企业人员。相比之下，昨天差不多这一时候，剩下的最后两三家企业基本都在谈判室内。

5点多仍在等待的企业

4点57分，等候已久的辉瑞终于进场，似乎是因为等待太久的缘故，辉瑞的人员一听到叫名便快步跑向工作人员，而工作人员也加快脚步，领着对方上楼去。

这个时候，依然在等待叫号的诺华和丽珠的企业人员，早已按捺不住心情，站起身来不停地在原地来回踱步。

5点03分，诺华终于进场。5分钟之后，丽珠也进场。

诺华进场

此时，全场只剩下最后一家等待的企业。“着急吗？”“嗯嗯！”其中一位女士无奈地点了点头，“去年我们也是最后一家被叫到的。”另一位男士说道。“今天下午很多都是创新肿瘤药企业，你们也是吗？”“嗯嗯。”女士又点了点头。

5点20分，礼来离场，但是被问及结果时，没作任何回复。又过了7分钟，辉瑞也匆匆离场。

此时屋外已经昏暗下来，屋内的灯光被衬托得更加明亮。最后一家还在等待的企业人员，已经全部离开等候区，来到楼梯口焦急地踱步。

5点35分，诺华离场，表示“不方便透露”但表情较为平静。5点42分，最后一家企业进场，同时，丽珠离场。至此，据记者不完全统计，今日进场的企业同样至少在30家以上。

明日，2023医保国谈将迎来最后“落幕之战”，究竟结果如何，《科创板日报》将继续关注。