凯恩与斯凯奇，一双球鞋的诞生

导语

【文眼】100亿美元，这是斯凯奇制定的2026年全球营收目标，凯恩无疑给了他们信心，接下来有2024欧洲杯、2026世界杯两大赛事，英格兰队再次给人无限遐想。借助凯恩的球星效应，斯凯奇能登陆成功的彼岸吗？

作者丨徐显强

谁是本赛季迄今为止欧洲五大联赛的射手王？姆巴佩？NO！哈兰德？也不是！

答案是哈里-凯恩。他今年迄今为止已在国家队和俱乐部打进超过50球，领跑2023年度射手榜。从托特纳姆热刺转会到了拜仁慕尼黑，30岁的英格兰前锋没有出现任何水土不服，在德甲和欧冠前16场比赛中，他砍瓜切菜般的打进了22粒进球，另外还有7次助攻，效率只能用“恐怖”来形容。

一切要从四个月前说起，今年夏天凯恩堪称“改头换面”，他不仅更换了球队，还更换了球鞋。从英超转会到德甲并不令人惊讶，但他突然宣布与斯凯奇签订球鞋终身代言合同，让球迷们惊掉了下巴。要知道，斯凯奇并不是专业运动品牌，在此之前它们在足球鞋领域几乎是一片空白。但从现在看来，双方的合作取得了一个完美开局，一部体育品牌营销的神话已经有了雏形。

哈里-凯恩之前的球鞋赞助商是耐克，后者为他提供了顶级的运动装备，助他于世界足坛扬名立万，2018俄罗斯世界杯金靴、英格兰国家队射手王、三个英超最佳射手头衔，凯恩已然跻身英格兰历史最伟大射手之列。但双方的合同在2022年8月到期，凯恩身上最重要的一笔赞助出现了空白。

此后的一年时间，凯恩穿着各种杂牌球鞋上场，不过卡塔尔世界杯还是给了最熟悉的耐克。双方的续约也提上过日程，但凯恩选择了拒绝，同时他还拒绝了彪马伸出的橄榄枝，在外界一片哗然之中，毅然投进了斯凯奇的怀抱，一合作就是终身绑定，犹如飞蛾扑火，义无反顾。

斯凯奇于1992年诞生于美国加州曼哈顿滩，定位是运动休闲品牌，主要生产销售时尚潮流与生活休闲的鞋履、服装及配件，其中鞋类销售占比95%以上，而专业运动装备只占很小的一部分。2022年，斯凯奇全球销售额超过了74亿美元，体量与安踏相当，后者全年营收是536亿元。同期耐克是467亿美元，阿迪达斯是225亿美元。

但斯凯奇决意在专业运动领域发力，足球鞋是其主攻的方向之一。凯恩透露，双方最早接触是在今年3月，一个月之后他就和团队前往美国，与斯凯奇的高管一起待了整整两天。

有意思的是，斯凯奇最开始注意到大西洋彼岸的哈里-凯恩，并非由于他在英超进球如麻，而是一档脱口秀节目。

2022年凯恩赴美参加了《吉米今夜秀》，当主持人吉米说凯恩是他最喜欢的足球运动员时，凯恩表现得难以置信，他从没想到自己在美国竟然还有大票球迷。同样被触动的还有斯凯奇的高管，他们意识到，电子屏幕里的是一位有着同一语言的足球明星，美国本土从来没有过的球星。雄心勃勃的斯凯奇将自己比作上世纪80年代的耐克，哈里-凯恩可能就是他们的迈克尔-乔丹。依靠一个球星带火一个品牌，这几乎是所有品牌方做的同一个美梦。

其实更有借鉴意义的是斯蒂芬-库里与安德玛，毕竟相隔时间更近，而且，乔丹是飞在空中的神，神是遥不可及的，凯恩更接近库里。

斯凯奇很快将第一双专业足球鞋的代言人锁定在了凯恩身上，与此同时，他们的工厂开足了马力，研发生产这双球鞋，花费了18个月。

“我们相处了一段时间，公司高管向我讲述了他们的品牌理念、对球鞋市场发展空间的分析，以及在足球领域的长远规划。”凯恩说，“我被深深打动了，我很兴奋，迫不及待加入到这个大家庭之中。”

今年夏休期间，凯恩再次前往美国，他在斯凯奇位于纽约的展厅停留了很久，与公司各个板块的工作人员有了更深的沟通，双方的关系愈发亲密。

与此同时，欧洲转会市场波谲云诡，热刺不想轻易放走他们的队长，与拜仁展开了拉锯战。几番讨价还价，交易最终达成。2023年8月12日，德甲霸主拜仁慕尼黑宣布，正式签下哈里-凯恩，英格兰人身穿9号战袍，双方签约4年。事后有消息透露，这笔转会费是1.08亿美元，另外附加2100万美元的浮动奖金，一举刷新了德甲转会市场的纪录。这背后，是凯恩追求冠军的坚定的心。

仅仅5天过后，斯凯奇也趁着热度进行了官宣，凯恩的职业生涯进入到了一个全新时期。“新的球队，新的球鞋，新的赛季，新的挑战。”凯恩说道。

但直面迎接挑战的凯恩成功了！德甲前12场比赛中，他打进了18球，其中包括3个帽子戏法，2次梅开二度，联赛射手榜高居榜首，另有5个助攻；欧冠出场4次，打进4球，外加2个助攻。拜仁队史的诸多纪录，都被凯恩一一改写。最新的2024年金球奖排名显示，凯恩名列第4，仅仅排在贝林厄姆、姆巴佩、哈兰德之后，位列梅西之前。如果眼下的强劲势头能够延续，不仅冠军可期，夺得明年的金球奖也不再是奢望。

这其中当然有斯凯奇球鞋的功劳，作为一名前锋，球鞋的舒适度和适配性太重要了，蓝色的SKX_01帮助凯恩一次次破门成功，尽管有人说它长得像极了耐克。借着凯恩的风头，斯凯奇接连发售SKX_01、Razor两款足球鞋，高调冲进专业市场。它们的首要目标是欧洲，9月，在斯凯奇英国官网、德国官网，以及英国和欧洲的部分斯凯奇线下店，凯恩的同款球鞋先后发售。不过由于时间尚短，目前还没有数据统计它的销量。

签下凯恩的同时，斯凯奇还将触角伸向了NBA，先后签下纽约尼克斯球员兰德尔、洛杉矶快船队员曼恩，与费城76人头号球星、上赛季常规赛MVP恩比德的合作也只等最后官宣了。

100亿美元，这是斯凯奇制定的2026年全球营收目标，凯恩无疑给了他们信心，接下来有2024欧洲杯、2026世界杯两大赛事，英格兰队再次给人无限遐想。借助凯恩的球星效应，斯凯奇能登陆成功的彼岸吗？