百强房企销售降幅继续扩大，年底冲刺业绩或带动新房成交

在10月集中放量后，房地产销售端的成交量环比开始回落。

11月以来，房地产销售端的利好政策继续出台，包括深圳、长沙、泉州等20个城市，主要涉及放松限购、限贷、限售、公积金贷款、落户，以及发放购房补贴，调整普宅标准，优化新房摇号等方面。但是政策端的利好传导至销售端，效果并不明显。

第三方研究机构统计的数据显示，2023年11月，TOP100房企实现销售操盘金额3901.9亿元，环比降低4.1%，同比降低29.6%，同比降幅仍保持在较高位。

在此背景下，百强房企年内累计业绩降幅继续扩大，今年1-11月，百强房企实现销售操盘金额49536.5亿元，同比降低14.4%。

从企业表现来看，2023年11月，近六成百强房企单月业绩环比降低，超四成百强房企同环比双降。克而瑞的数据显示，11月有25家百强房企的单月业绩环比降幅大于30%，33家的环比降幅在0-30%之间。与此同时，也有一些企业的业绩表现相对突出，如绿城中国、招商蛇口、建发房产、绿地控股、中国铁建、越秀地产、卓越集团等11月均实现了单月业绩环比增长。

某华东房企内部人士向第一财经表示，今年市场整体呈前高后低态势，具体来看3月最高，8月见底，9月有所修复，10月、11月又呈现弱化趋势。“11月份销售压力来自友商降价，这让整个市场的价格压力增加，价格可能进一步探底。”该人士表示，北京、上海二手房挂牌量上升，二手房价格也受影响，一、二手房价格倒挂情况也正逐步缩小。

有房企市场负责人对第一财经表示，11月的销售情况比较差，并不意外，11月初的客户来访量就不算好，几乎掉到今年8月的水平，后半个月的情况更不乐观。对于“市场销售端的政策效应何时显现”这一问题，该人士表示，“政策出台与市场是否买单，这是两码事，今年以来已经有多次期待，但最终均落空，已经无法作出具体的判断了。”

中指研究院企业研究总监刘水表示，整体来看，11月多地市场情绪走弱，前期政策效果持续性不足。从政策趋势来看，深圳降低首付、优化普宅认定标准后，北京、上海优化相关政策的预期也在增强，未来北京、上海降低首付比例、降低房贷利率、优化普宅认定标准、降低交易税费等或是重要方向。

市场趋势方面，刘水表示，短期来看，二手房挂牌量高企导致二手房价格下跌态势延续，部分购房者转向二手房市场，新房市场调整压力或仍较大。“12月进入房企业绩最后冲刺阶段，预计部分城市供给端或有放量，带动新房成交保持一定规模，但多数城市市场活跃度或仍不足。”刘水说。

克而瑞研究中心认为，整体来看，当前楼市复苏动能不足，企业销售端受制于市场整体需求和购买力，表现仍保持低迷。年末企业仍需加强供应和营销力度以提振成交去化，百强房企全年业绩降幅预计将在15%左右。

11月房地产行业内的大政策，当数“50家房企白名单”，以及“三个不低于”，该政策被业内认为是监管支持民企融资的重磅信息。“三个不低于”，即各家银行自身房地产贷款增速不低于银行业平均房地产贷款增速，对非国有房企对公贷款增速不低于本行房地产增速、对非国有房企个人按揭增速不低于本行按揭增速。第一财经了解到，目前银行正密集召集白名单内的房企开会调研，研究如何落实上述政策。

有华南的房企人士对记者表示，“其实融资端的利好对我们来说帮助不大。”该人士称，11月其所在房企的销售情况并没有好转，相比融资端的政策利好，更期待市场销售端的“甘霖”。