幕后小编的唯一出路，是学孟羽童做IP

这次东方甄选事件，随着两位高管出来发声，也差不多到了尾声。

我还是那句话，东方甄选一定会去董宇辉化的，但去董宇辉化，不代表要干掉董宇辉，而是公司营收系统稳定的需要，这意味着东方甄选是绝对容得下董宇辉的。

而董宇辉也大概率不会离职，毕竟放眼全网，最能兜得住董宇辉这尊大神的，还是东方甄选，这里面有很复杂的考量，如果董宇辉要走，早走了，我也相信，俞敏洪这个老江湖，能处理得好这件事。

复盘这次事件的起源，根本原因还是幕后小编的问题，如果他不那样在评论区里表达情绪，就不会引发这次如浪潮般的舆情。

那么问题来了，这位东方甄选的小编，为什么会觉得憋屈呢？

我猜测，大概有几个原因：

第一，这位小编做了很多工作，但是在团队里，存在感是不够的，不是他的问题，也不是团队的问题，而是直播带货公司里，大家的焦点都是围绕着主播走的，就像一个电视剧，大家都围绕着主演演的。你如果是配角，甚至是幕后拍摄，存在感本身就很弱的，这是事实。说白了，职业使然。

第二，在中国的文化里，幕后工作者是不那么被尊重的，这是事实。好莱坞的电影编剧，可以一言不合罢工，逼迫老板加工资，甚至很多前台明星都参与进来支援他们。在中国，如果你了解娱乐圈，就会发现，幕后工作者，包括编剧，真的很边缘的，这也是为什么中国电影老被骂没有好剧本的原因，因为导演和演员话语权太大了，编剧被边缘化。那么传导到新媒体行业，也是一样的，谁出镜，谁是大爷。我相信东方甄选的文化，是比较不错的文化，但即使这样，也有潜意识里对幕后工作者的不够重视，这也很正常。但是站在小编的角度，就会憋屈。

第三，内部沟通不畅通、小编本人敏感以及粉丝的挑逗，导致矛盾的溢出，最终小编本人忍不住，酿成了大事件。

说这么多，并不是为小编辩护或者洗地，毕竟，他又不是我的小舅子。

如果我是俞敏洪，我可能也会选择开除这位小编，尽管我觉得小编通过自己的鲁莽行为，引起了大家对幕后工作者的关注和重视，在另一个角度也算英雄。但是在利益相关方来说，大概率会辞退，以儆效尤。

这不是我今天谈论的重点，我的重点是，在今天中国这个环境，如果你很有才华，不甘寂寞，希望被看见，怎么办？可能唯一的出路，就是做IP了。

也就是从幕后，走到台前。

这是最安全、最稳妥、最有未来的生存模式。

大家有没有想过，为什么东方甄选的团队里，董宇辉的地位这么重要？

因为他有很强的不可取代性。

在任何的经济链条里，不可取代性的那个人或者板块，话语权最大，得到的最多。

也就是说，董宇辉是有独特性的，很难找到平替的。东方甄选的小孙很容易被替换，东方甄选的小编更容易被替换，但是你要替换董宇辉，东方甄选可能就会丧失一半的销售额。

一个人的价值很大取决于他在经济需求链里的不可取代性。

东方甄选这个团队，换了谁都可以，但如果你换了董宇辉，把他干掉，那损失是最大的。

而换了小编，最多就是两天没有好文案，第三天就能找到平替。

那么，董宇辉的不可替代性，是怎么构建的呢？

我们现在来看，董宇辉的不可替代性，体现在东方甄选的客户，很大一部分人认他，而且只认董宇辉。

也就是说，你换了刘宇辉、张宇辉，这些粉丝不认你了，不产生购买了，不做你的客户爸爸了，那么你就断粮，或者减产。

之所以出现这个情况，是大多数的粉丝产生了两个幻觉：

第一个幻觉是董宇辉代表了东方甄选，因为董宇辉带的货物，质量都还不错，虽然这些货物是东方甄选幕后团队选的，但是很多用户是不知道的，会把质量还不错的选货能力，平移在董宇辉身上。但推动这个结果的，其实是东方甄选集公司之力，也就是说，董宇辉能有今天，是东方甄选助推的结果。

第二个幻觉是把董宇辉当成了宠物、理想化的自己和神，所以自己的情感会加持在董宇辉身上，董宇辉的一举一动，他们都会去维护，董宇辉出来带货，他们也自然支持。之所以会产生这个幻觉，是因为董宇辉太优秀了，他用独特的风格展示了一个年轻人的魅力。

基于这两个环境，董宇辉完成了IP的建设，并树立了自己的不可替代性。

幕后小编，不爽董宇辉的幕后小编，如果也想搭建自己的IP，让自己拥有不可替代性，怎么破？

第一步：走到台前，这是前提，你必须学会跟客户接触，并赢得客户。为什么很多公司的销售，牛逼轰轰的？因为这些人是直接对接客户的，他能搞来客户，就能给公司创造了不可或缺的价值，后面的人，其实是参与满足客户需求的，只有他，是拉来客户的。

第二步：发挥你的才华，赢得客户。你不是憋屈吗？现在让你施展你的才华，把你的文案，拿出来遛一遛，让客户感受下你的才华，如果对方感受对了，你就是下一个董宇辉。

第三步：为什么会有第三步，因为这个世界上绝大多数的人，在展示才华的时候，是有问题的。不是口才有问题，就是表现力有问题，或者没有镜头感的，就算你解决了这些，还需要解决独立性。所以到了第三步，除了努力、沉淀、求神拜佛之外，没有更好的办法，玩的就是概率。但既然你不爽董宇辉，是可以出来挑战这个概率。

最后的结果，大家也是能感知到的，大多数的人，做IP都会失败。尤其是想成为顶流IP，像董宇辉这种，集才华、机会、时代、资源于一体的IP，成功率基本为零。

但如果你是纯粹的憋屈，想透透气，不跟董宇辉对标，一定要走上前台的。也不是不可以。

到了第三步之后，你会经历漫长的煎熬，粉丝的冷落和长期的不赚钱。但只要你坚定决心，还是可以做IP的。

这也是我一直提倡的，你做不了顶流，那么你做网红嘛；你做不了网红，你做KOL嘛；你做不了KOL，你做圈红嘛。无非就是退而求其次的问题，无非就是赚得少的问题，这样你不会憋屈了，而且还是一门很稳妥，很长期的小生意。

从IP打造的角度，顶流靠时代机会，网红靠先天和才华。但是KOL和圈红，不管你现在什么水平，长得怎么样，表达能力怎么样，只要你肯努力，是一定有机会做成的。

所谓KOL，就是一个行业的专家级人士。

能去东方甄选做小编的人，写作能力肯定不差，新媒体操盘能力的经验肯定不少，出来做新媒体KOL，教大家写东方甄选式的文案，也能赚不少钱。

这不是开玩笑，也不是揶揄，这是事实。

生死看淡，不服就干！

你做得不开心，甚至都到了冒着巨大职业风险在公开账号上表达情绪的程度了，为什么没有勇气出来做自己的IP呢？

你看看孟羽童，这两天董明珠大姐又批评她了，说她不务正业，当年去格力就是为了做网红。

你看到了没有，现在憋屈的，是董大姐了。

人家孟羽童压根就不想理你。我虽然年轻，但是我知道自己要什么，而且我又几百万粉丝，此处不留娘，自有留娘处。

孟羽童把命运掌握在自己手里，管你董明珠怎么说，手里有话语权，你就是把我开除出地球，我也不会混得太差。