如何避免4S店宰客现象 真实案例解析

在日常生活中很多车主都有过在4S店被宰的经历，让很多人后怕不已，那么如何避免4S店宰客现象呢？下面小编就为大家详解一下吧。

4S店

　　4S店常见宰客现象

　　事例一：热门车型加装饰才可提现车

　　笔者朋友薛先生在途观正红时，托付笔者在北京某上海大众4S店订购热门配置和内外颜色途观一辆。在薛先生提车时，得知需加购2.5万装饰及配件方可提到现车。但因薛先生的购车指标已经快到半年期限，无奈加购了4S店的2.5万“礼包”。

　　礼包包括：1万元的原厂导航一体机、1.1万元的顶架及车底踏板、4000元装饰礼包（包括贴膜、脚垫及部分镀铬装饰件）。

　　事例二：4S店购买高价原厂装饰

　　笔者同事赵女士，三年前购买一辆宝马3系，在4S店购买了一套价值3000元的原厂脚垫。

　　事后赵女士在美容装饰店和网上比价，此款进口脚垫在某宝上正品的价格，仅在千元内。4S店仅是通过采购时换成宝马标志价格连续三个空翻。

　　事例三：在4S店进行美容装饰

　　恰巧，笔者朋友也是一辆宝马3系，其老婆大人不慎将可乐撒到副驾驶布绒座椅上，“无知”的他在4S店做了内饰清洗，花掉7000大元，从朋友间称为奇葩的高富帅冤大头。

　　另一同事，工薪阶层辛苦几年购得一稍显档次新车，在4S店选购了威固全车贴膜，随质量有所保证，但全车贴膜近万。有甚者，听说在某保时捷4S贴威固全车膜，远超万元。

　　应对策略

　　案例一：部分商家所谓的高额优惠附加在店内购买装饰礼包，装饰及配件市场价格无序，质量稍好的产品在4S店购买会被店家附加更高的利润空间，用以补充车型高额优惠带来的“亏本”。同时，热门的车型在无法直接加现金销售的情况下，众多商家也会利用附以购买高额店内装饰而变相加价，用来制约用户购车后提取现车的门槛。

　　应对方法：当市场成为卖方市场的时候，店大欺客的情况下，用户很难转变，让小编提供彻底的解决办法真是难为的掉头发，只有消费者不转商家设下的圈套，购买其他品牌和类似车型才可完全解决加价和变相加价的情况。

　　但中国消费者的购车心态相对“扭曲”，买车必须尽早提现（车），所以认作商家鞭下的“黄盖”，那您的钱包就愿打愿挨吧。

　　案例二：网易曾经调研过部分4S店，消费者购车价格越高，购车后在4S店内自愿购买美容装饰及配件（主要以贴膜、原厂脚垫、GPS一体机为主）。总体来说这些项目在4S店购买，消费者会付出高于市场价格1-2倍的价格。消费者切记一点“术业有所长”，在美容装饰、GPS一体机等4S店，甚至是整车厂商都是外采后销售给新车主，多了1-2层渠道利润，所以购买到相同质量产品多付出成本是理所应当的。

　　应对方法：如果消费者购车后，多付出些时间走访装饰店、配件市场或上网在电商平台进行比价，即可获得物美价廉的装饰产品。

　　案例三：前两个案例中，美容装饰项目需要4S店为外采项目。深层分析下，其中4S店保证下游服务商利润和成本的同时，自身也要赚个盆满钵满，由于美容装饰为4S店除售车、保养、维修外的非刚需项目，4S店更有“见一个杀一个”的心态。7000元完全可以在4S店换一个原厂座椅，而能被4S店黑掉如此高额的美容装饰消费的用户，纯属“奇葩”。