这可能是2023年最后的增长机会

玩家不好找了。

成本抬升、买量变难，这是当下游戏产品出海面临的一项最大挑战。

不过近期，找新用户这件事，似乎有了新的门道。

以往临近圣诞和新年，是海外游戏和其他消费品格外重视的一个阶段，通常也是新产品或是新版本上线的热门周期。最近葡萄君发现，Q5这个听着有些陌生的概念，正在成为一个近年新兴的年底营销节点。

随着新兴平台的发展，Q5 作为一个与圣诞和元旦重合、有潜力的年底周期正在浮现出来。一些第三方机构的观察会提到，它是一个吸引新玩家成本更低，更高效，对于游戏宣发运营有利的时段，但很多厂商对此还没有足够的认知。

事实上，此前某国产横版动作产品出海日韩、北美的过程中，就在 Q5 周期利用品牌广告拓圈，触及到了游戏潜在的玩家，同时也结合效果广告实现了品效联动的成果，下载成本降低了61%，并成功在日韩 App Store 免费榜登顶。

按理说一年只有4个季度，这Q5又不能让我们平白多出3个月，它真的有那么神奇，能造出一个新节点让更多游戏从中受益吗?

01Q5 到底是什么

Q5 是什么?

单从字面意义上看，这个名字有点打破常规认知，不过它并不代表新的季度。具体而言，Q5 通常指的是Q4 末尾到第二年初的这一段时间，主要是圣诞节后的12月中下旬到1月中下旬的一段营销周期。

Q5 是怎么产生的?在我看来，这有点像是一种人造的节点。就好比双11、618，原本并不是什么特殊的日子，商家宣发、用户参与，经过数年积累之后，慢慢形成了一种新的群体习惯，进而形成了新的营销节点。

海外投放上也是类似的道理，如果说购物节是商家/平台希望开拓新的战场，那么Q5就是在既有的节假日基础上，发展而来的另一种营销-消费周期。广告主对流量有需求，用户在这一段时间内有特定的行为习惯，一个区分于自然时间的阶段，也就逐渐形成了。

以往 Q4，对于很多海外品牌、消费品而言，也是新品上线、宣发营销的重要周期。而因为和重要节假日重合，在欧美等市场，用户也会更愿意在游戏等文娱产品中投入时间，并为之付费。

按照传统印象，Q4 的节假日过后，人们的消费应该会整体放缓。

但是 Smartly.io 的研究表示，Q5时期消费者依然会继续购物，只是消费心态有所变化，此时更多的是一种新年前后的背景下 Why Not的思维模式，更乐于尝试新的东西。所以这个时期其实有利于商家推出新品、推销订阅模式的续费等等。