怎样进行职业谈判(怎样进行职位描述)

怎样进行职业谈判， 一提到谈判，总是让人感受到双方对抗的杀戮精神，让人不寒而栗。嗯，其实你想多了。谈判的真正本质是一种解决问题的思维方式，所以谈判就是说服和协调冲突。如果你说话不恰当，你将永远无法完成你的工作。

要进行一场高情商的谈判，你需要把每一个细节都布置得精致而准确，这样才能避免不经意的失败。在这里，我从心理学的角度，为你整理了高情商谈判技巧。让我们互相学习吧！

一开始就提出更多的要求，以预留让步的空间。

这种做法的目的不仅是为了增加谈判的灵活性，也是为了制造我们让步后对方感受到的快感和成就感。想想吧。如果卖家开价200，你心目中的成交价就是160。如果你一开口就说160，坚持到最后和160成交，对方会觉得你太有气势了，就算成交也会觉得不甘心。如果你先出价一百二，然后逐渐让步到一百六，卖家成交的时候会不会感觉好很多？

避免对抗性谈判。

情商谈判的大忌是因为观点不同而惹恼谈判者。所以避免敌对的情绪氛围是第一要务。

情商谈判者不会说：“我想和你谈谈我的需求，”而是会说：“我建议我们一起努力找到解决办法。当对方表示强烈反对时，不要说：你怎么能这么说？相反，我知道你的感受。以前也有这种感觉，后来发现不是！来提醒对方另一个思考的角度。

要避免敌我对抗，谈判没有出路。这是一个合作博弈。

心理学知识：合作博弈是指参与者从自身利益出发，与其他参与者协商达成协议或结成联盟，结果有利于联盟各方；人们分工交换的经济活动是合作博弈，囚徒困境和公共资源的悲剧是非合作博弈。

把对方的愤怒当成谈判技巧，而不是情绪反应。

对方不开心生气怎么办？我们应该表现出适度的尊重，但不能让对方激起自己的负面情绪。比如你可以说：我知道你对这个提议不满意，然后了解一下对方的真实想法：你建议我们怎么做？

这种做法有两个好处。一个是你不会让自己慌慌张张地误解对方的意图，做出错误的让步(其实只要你退一步，你就自动退三步)；另外，万一发火是对方的谈判表现，不但不会让他得逞，反而会混淆视听，模糊谈判的重点。

让对方觉得自己是赢家。

高情商谈判的一个定义是，当谈判完成时，双方都很有成就感，所以情商高的谈判者会让对方觉得自己是赢家。切实可行的措施包括：让步的空间越来越小，速度越来越慢(让对方觉得你被推到底线)，让对方代替自己做最后的提议(同样的方案让对方说话，对方会觉得你答应了他的要求)。

告诉对方他有退路，而不是威胁对方他没有退路。

这一点对于老板谈判尤其重要。与其说，你不加薪我就走，不如说，如果你觉得很难加薪，我可能要先考虑其他替代方案，等我经济状况好转后再回来为你和公司工作。

我相信你的谈判技巧已经大大提高了。最后，请不要忘记，诚实是成功谈判的基础。没有诚信，就没有谈判的动力。

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