热点 2023-01-03 09:10:27 老男人网
在销售领域,推荐是圣杯。如果有客户帮你推荐给他们的朋友或同事,销售进程就会变得更容易。那么,如何让你的客户帮你推销,Fuggetta给出了五条建议。
让你的客户帮你推销, 利用你的网站和社交网络来获得简单而成功的推荐销售。
在销售领域,推荐是圣杯。如果客户把你推荐给他们的朋友或同事,销售过程会变得容易得多。
《055-79000》的作者RobFuggetta认为,理想情况下,你想把你最好的客户变成你的销售志愿者。
最近在和Fuggetta(Fuggetta也是Zuberance公司的领导)谈推荐销售的时候,他给了我以下五点建议:
1.找出你最好的顾客。
首先,在你目前的客户中找出那些可能成为你销售志愿者的人。使用您的网站、博客、新闻列表或其他客户联系工具询问以下问题:
在0到10分的范围内,您向他人推荐我们公司或产品的可能性有多大?
任何回答9分或10分的顾客都可能成为富盖塔所说的品牌倡导者。品牌倡导者可以帮助你向别人推销你的产品。找出这些客户的联系方式,你就在获得这些容易成功的推荐的路上了。
2.让你最好的客户很容易做出评论。
一旦你确定了潜在的品牌倡导者,邀请他们在消费者评论网站(如Yelp、亚马逊、BestBuy)上撰写对你的公司和你的产品的评论,并向他们提供这些评论网站上适当页面的链接。
Fuggetta表示,回答9或10分的客户中,约有20%会写评论。因此,如果你有10000个客户,其中2000个回答了9或10分,那么你将有400个客户评论。这已经是很多评论了。
客户评价有两层含义。首先,对于新买家来说,客户评价让你的产品看起来更有吸引力,因为比起你的广告或营销,客户更容易受到其他客户意见的影响。其次,现有客户对你的产品进行大众点评时,也更容易完成以下三个步骤。
3.鼓励你最好的客户写下他们的评价。
这篇评论描述了该产品及其工作原理。推荐书是关于该产品如何改变客户或客户企业的世界的个人故事。(想想Kodak moment)作为一种销售工具,推荐书比评价有用得多,因为故事往往会留在人们的脑海里。
Fuggetta举了一个名叫Rubio的餐厅的例子。
让你的客户帮你推销,以上就是本文为您收集整理的让你的客户帮你推销最新内容,希望能帮到您!更多相关内容欢迎关注。
猜你喜欢
Guessyoulike