在生意场上应用一些心理学(在生意场上应用一些心理学)

在生意场上应用一些心理学， 不懂心理学，也可以做生意；但是如果你想成为一名优秀的商人，你必须了解心理学。不懂心理学，就很难赚钱；懂心理学，很难赚钱。那么，什么样的心理战术有助于我们在商业上得心应手呢？

用音乐来放慢你的脚步。

一位美国市场研究员曾在一家超市做过这样一个有趣的实验：音乐会如何影响顾客的购买心理？实验结果表明，顾客往往与音乐合拍。当音乐节奏加快到每分钟108拍时，顾客进出店铺的频率也随之加快。此时超市日均营业额为12000美元；当音乐节奏降至每分钟60拍时，顾客在货架前购买商品的时间会相应延长，超市的日均营业额将增加到16740美元，上涨39.5%。

美国西南部一家超市的老板偶然在一本商业杂志上看到了市场研究人员的这个实验，他很快意识到了这项研究的价值。他不惜重金请了一个大学音乐系的天才学生来超市担任乐手，还特意挑选了慢节奏的音乐在超市播放。的确，超市的营业额有了很大的提高。自从实施这一战略以来，这家超市的年营业额增长了20%以上，赚了很多钱的老板对自己的英明决策非常自豪。

有一种聪明叫做“傻的时候就傻”。

美国科罗拉多州丹佛市有一个商人，经营一个采石场，靠炸掉采石场卖石头赚钱。据说他的年利润高达几百万美元。奇怪的是，这位商人把自己的利润一点一点变成了投资，逐年买下了石场周围的大片土地，却一直闲置着。

从表面上看，这种投资纯粹是一种闲置和浪费资金的愚蠢行为，很多人对此难以理解。连他儿子都不明白他爸爸到底想干什么。在朋友和儿子的反复追问下，他透露了秘密。原来，他购买这些土地的目的只是为了切断房地产开发商在采石场周围建设盖楼的想法。因为一旦盖楼建成，许多家庭将住在里面。一旦居民联合起来投诉采石场的爆破扰民，很可能采石场将被禁止开采，业主的收入自然被切断。

正因为如此，他才不惜花巨资，绝不给自己留有后患。只要采石场能继续经营下去，自然会给他带来滚滚财源，采石场老板自然不用担心自己的投资砸到水漂。这个采石场老板可能不懂心理学，但他的先见之明是常人无法企及的。他早早预见到了地产商和业主的心理，不给对手可乘之机，从而保证了自己在这场没有硝烟的战争中独善其身。然而，他并不孤独，因为他伴随着源源不断的财富。

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