增强说服力的六种表现(增强说服力的六种表现)

增强说服力的六种表现， 心理学家认为，要赢得别人对自己观点的认同，光对是不够的，还需要掌握微妙的沟通技巧。经过研究，心理学家提出了许多增强说服力的方法，其中有六种基本方法。

1.装饰仪器

想让上级在申请表上签字，是费心去精心修饰自己的外表，还是相信别人会听他的话而忽略他的外表？

我们通常认为，我们受他人话语的影响要比受他人外貌的影响大得多，但也不尽然。我们会不自觉地以貌取人。实验证明，那些穿着不同，向路人求助的人，比那些不修边幅的人，成功的几率更大。

2.利用家里的优势

你邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶繁茂，挡住了你后院菜地的阳光。你想和他讨论这个问题吗？你应该去他家还是邀请他去你家？

心理学家拉尔夫泰勒(Ralph Taylor)等人曾经把一群大学生按照支配能力(即影响他人的能力)分成上中下三个阶层，然后从每个阶层中拿出一个阶层组成一个小组，让他们讨论大学的十个预算削减方案中哪一个最好。半数群体在优势度高的学生宿舍，半数群体在优势度低的学生宿舍。泰勒发现，讨论的结果总是按照宿舍主人的意见行事，即使主人是一个统治力低的学生。

可见一个人在自己或熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力。他应该在日常生活中充分利用他的家庭优势。如果他不能在自己家里或办公室讨论事情，他应该尽量在中立的环境下讨论，这样对方就没有主场优势了。

3.用具体的情况和例子。

当你对某种药物做广告宣传时，是否要详细介绍该药物的成分、作用和用法？还是介绍一个患者使用后如何快速恢复的例子比较好？

好的说服者都清楚地知道，个人的具体事例和经历比一般的论据和一般的原则更有说服力。所以，如果想多卖药，就要酌情使用后一种方法。在日常生活中，要想说服别人，就要举旁证，用具体的例子，而不是一味的说教。

4.让自己和对方平等

你在鼓励一群年轻人去打扫某个地方，但是他们愿意去别的地方。你如何能引起他们的兴趣？

许多研究人员发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越把自己和他等同起来，你就越有说服力。例如，一个好的推销员总是让他的语气、音量和节奏与他的客户相匹配。甚至身体姿势、呼吸等。都在不知不觉中与客户保持一致。这是因为人类有信任自己人的倾向。正如心理学家哈斯所说：一个酒厂老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，无论是知识渊博还是教育程度低下，可能对你选择哪种啤酒有更大的影响。

5.反映彼此的感受

你要去拜访隔壁新搬来的夫妇，请他们为社区的一个项目筹款。哪种方法最好？

平庸的说服者开门见山，自讨苦吃。因此，出现了争议和僵局。好的说服者首先建立信任和同情的氛围。如果主人担心某事，你可以说：我理解你的感受。如果我是你，我也会这样做。这是对他人感受的尊重。以后说话的时候，对方也会注意。

当然，优秀的说服者并不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时，有经验的说服者往往会重述对方的意见，承认自己有优势，然后指出自己的意见更好，更全面。研究证明，在得出结论之前陈述双方的观点比说出自己的观点更有说服力。

6.提出有力的证据

你要去参加一个决策会议，为了一个不被所有人重视的事业去拿更大一笔钱。什么样的证据最有说服力？

如果你给听众提供可靠的信息而不是个人观点，你会增加你的说服力。但是请记住，观众受到证据的影响，证据的来源也受到同样程度的影响。在一个实验中，两组被要求听关于是否可以出售无处方抗组胺药片的争论，然后一组被告知他们可以出售的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》(这是虚构的)，而另一组被告知证据来自一本流行的画报。结果，第一组的人比第二组的人更赞成。抗菌胺片无需处方即可出售。所以引用权威可以消除观众的先入之见。

总之，说服别人、赢得认同的能力，并不是什么神秘的才能。通过学习一些社交技巧(当然首先要有正确的观点)，可以增强自己说话的说服力。为了坚信这一点，不妨试一试。

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