如何在而立之年依靠人脉关系(建立人脉主要是靠)

如何在而立之年依靠人脉关系， 很多年轻人会担心我说话弱，没有经验。网络不就是互相帮助吗？如果我帮不了别人，别人凭什么来对付我？其实这里有一个误区。

让你和你的网络一起成长。

30岁前有能力，30岁后有人脉。

为什么30岁以后？当你和你的关系网一起成长的时候，每个人的能量都在上升。所以，开始建立人脉的时候，一定要热情。你的贡献越大，你的价值就越大，反过来，别人愿意为你付出的也就越大。

帮助不大，帮助不大。

首先，要愿意和别人分享知识。有时候你的专业知识可以帮助很多人。分享资源，包括物质和友谊；分享爱真的帮不上忙。表现出真诚的关心，别人会记住的。

与大朋友打交道

费阳说，“我愿意和80后的孩子聊天，否则我跟不上形势。”

不久前，她去美国参加一个行业会议。很多世界知名公司的嘉宾都比我资深很多，但是我发言的时候他们都很关注我，会上也有很多积极的交流。他们都非常关注中国的互联网事业，所以他们一定会关注我。你觉得交这么一个大朋友有多少真正的好处？

绝招：内向的人，请多使用网络。

当今社会，内向的人确实吃亏。这样的人，建议他利用互联网积累人脉。在很多网站上，网友们建立了很多小圈子，有的讨论IT技术，有的搞摄影登山。你不敢跟线下的人说话，那线上就没有障碍了吧？

小人脉伴随大人脉。

许多年轻人抱怨他们认识的人太少。建议是：不要选择，你所有的人脉都要积累和维护。而最简单的方法就是利用工作的方式，把工作中认识的人变成你的人脉。

小接触不需要付出努力和心血。

什么是小网络？例如，有一次，费阳想添置一些文具，他去拜访一位做管理员的朋友。她拉开抽屉，拿出一张大名片，分类告诉我：如果你急用，可以找供应商老张，他会送货上门；如果你想要最低的价格，你可以跑到七浦路的某个摊位去找陈骁。总之不要去超市，那里价格最贵。所以，小到水和复印纸的供应商，你都可以把它们变成你自己的资源，以备不时之需。

这种小人脉，绝大部分都不用费心维护，只要用心建立一个清晰的数据库就可以了。

人脉是从聊天开始的。

早年，费阳在政府部门实习。当时大学生就业刚刚开始实行双向选择。她根本不知道哪里有工作。所以我去找办公室里的一个老骗子寻求帮助。江湖人打开抽屉，拿出两叠牛皮筋扎的名片，翻了几分钟，找到了一张。电话打过去，照例是互相聊天，等到最后，只是顺带说了一句关于她的话。

这个老骗子上班的时候不怎么写。没事干的时候，他就翻这两摞名片，打电话。如果他资历高，就报道他的工作和生活；乒，逛，聊。他的联系人是由成千上万的聊天记录维持的。必要时使用它并不可耻。

别看了，很多人都喜欢这一招。不然为什么MSN现在这么受欢迎？

保持联系要靠下一顿饭。

当然也有人不喜欢这种无所事事的聊天。如果你跟他东拉西扯，就算你不忙，他也会经常看表：你有什么话我随时帮你说。何必呢？所以保持联系也要看个人喜好。

绝招：如果你必须做任何事情，从客户开始。

发展人脉的机会很少，不妨从客户入手。

和老板出去见客户，拿到四五张名片，意味着废纸很难跳过老板，事后和客户沟通。但如果项目谈好了，老板一般不会自己跟进。这个时候，是和客户建立关系的最好时机。

项目结束后，当然不适合和客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：朋友有个项目，我觉得更适合你。你想找个时间谈谈吗？它不仅拓宽了朋友的选择，还连接了客户。不就是给隐形眼镜加一剂润滑油吗？

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