如何让他人信任你呢(如何让他人信任你呢)

如何让他人信任你呢， 不久前，中国社科院发布《社会心态蓝皮书》称，中国社会整体信任度进一步下降。不到一半的人认为社会上大多数人是值得信任的，群体间的不信任加深固化，表现为对官民、警民、医患、民商等社会关系的不信任，也表现为不同阶层、群体间的不信任。

那么，如何在不信任的社会环境中让别人信任你呢？今天，魔鬼心理实验室向你介绍一个关于信任的有趣的心理学实验：

猜猜影响信任最重要的因素是什么？

让别人相信你说的话，最重要的因素是什么？你说话的时候是直视对方，说话慢一点，声音小一点，用肢体语言，还是用时髦的微表情？美剧《Lietome》的主角莱曼博士，有一双远超测谎仪的眼睛，任何谎言都逃不过他犀利的目光。问题是，现实生活中真的是这样吗？最近的一项研究发现，影响信任的最重要因素是外表，专业人士对谎言的判断能力并不比普通人强。

实验者首先邀请100名大学生参与一个游戏。游戏分数越高，奖金越高。特别是游戏里有作弊的空间，所以有人作弊。赛后有采访。当然，那些作弊的同学在面试中撒了谎，面试过程被录像了。

实验的第二步，让60名大学生对前100名大学生的外貌进行评分，评分的标准是这个人是否值得信任。之后，根据外貌信任度和是否在之前的游戏中撒过谎，选出了四组人：

匹配组：有两个组。第一组由五个人组成：外表上互相信任，游戏中没有作弊，所以面试中没有撒谎。第二组五个人：不相信自己的长相，在游戏中作弊，所以在面试中撒谎。

不匹配组：也有两个组，第三组五个人：外表值得信任，游戏中作弊，所以面试时说了谎。第四组五个人：不相信自己的长相，游戏里也没作弊，面试就实话实说了。

你猜到了吗？影响信任最重要的因素是外表。

接下来，这个实验的关键部分是把上面的20段视频给下面的四组人看，让他们判断视频中谁在说谎，谁在说真话。这四类人分别是美国大学生、外国大学生、大学教授以及从事安全和情报工作的人(都受过识别谎言的训练)。

我们来看看这个结果。对于匹配条件，也就是当一个人看起来很诚实并且在说真话的时候，或者当一个人看起来不诚实并且在说真话的时候，四组的准确率都比较高。即使留学生的母语不是英语，他们的准确率也有71%，情报人员的准确率最高，达到96%。然而，另一方面，对于不匹配的情况，即当一个人看起来诚实但说了谎，或者当一个人看起来不诚实但说了实话时，四组的判断率都相对较低，低于50%的随机猜测率。换句话说，你抛硬币的正确率比他们高。

专业人士不靠谱。

这个结果最有意思的地方是，错配的专业人士得分最低。所有这些人都接受过识别谎言的技能培训，其中一些人有8年的工作经验，一些人有14年的工作经验。那么，工作时间影响他们的辨别能力吗？为了回答这个问题，他们的工作年限分为两组。结果显示，工作年限少的一组正确率为37%，工作年限多的一组正确率为20%。工作年限越多，准确率越低。

外貌是最重要的。

最后，我们再来特别看看那个看起来很老实，但是很会撒谎的群体。最有经验的专业情报人员正确识别谎言的概率为14%。换句话说，86%的职场人士都会被一个人的外表所迷惑。

魔鬼心理实验室的主持人

实验心理学家张海在国际、国内权威心理学专业期刊上发表了多篇有影响力的论文，并把

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