银行争抢个人养老金账户客源 有客户经理自掏腰包送礼品

自11月25日起，个人养老金制度正式在36个先行城市和地区启动实施，各大商业银行第一时间推出个人养老金业务，并开启个人养老金账户客源争夺战。
证券日报》记者了解到，目前各银行已推出不同种类的优惠活动来吸引客户开户。有银行员工对记者坦言，“目前个人养老金账户具有终身唯一性，且只能选择一家商业银行开立账户。此时抢占客源的先机将直接关乎到未来银行长期业务的开展和扩容。”证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平对《证券日报》记者表示：“养老金资金账户管理业务将为商业银行的业务带来机遇，银行以此为基础可拓展个人养老储蓄业务、个人养老理财业务，代销其他种类的养老金融产品，推出个人养老咨询业务等。”

记者注意到，多家银行均推出了开户或缴存领红包活动。比如，某国有大行表示，首开个人养老金资金账户有机会领取50元微信立减金，缴存可领取50元微信立减金；某股份行表示，首开个人养老金资金账户达标可领取最高88元微信立减金，包含20元开户礼，余额一次性达标1000元领取18元达标礼，一次性达标12000元领取68元达标礼。

此外，为了争夺客户，甚至还有银行客户经理“自掏腰包”给客户送小礼品说服客户及其亲人朋友一同开户。基金代销、养老保险代销四大类别。目前部分银行已在个人养老金专区上线了相关产品。比如，记者在浏览的某股份行APP时发现已上线4款存款产品、超40只个人养老金基金产品、3款养老保险产品，且按照不同年龄段做出了不同推荐。保险和职业年金，那么可以配置权益比例更高的产品，比如底仓资产中包含更多普通股票型基金、偏股型基金的FOF，反之则配置一些风险更低的产品，比如储蓄、理财等；其次，养老产品更多的服务于未来退休生活，部分资金可能需要几十年后才能领取，所以需要着眼于真正长期具有保值增值的产品，而非对标过去一两年的中短期养老理财产品的业绩。主力资金加仓名单实时更新，APP内免费看>>（文章来源：证券日报）