压力给到了经销商！白酒企业春节前接力涨价，部分产品已“倒挂”

作者：王言

临近年末，白酒企业纷纷传出提价消息。12月27日，据蓝鲸财经等多家媒体援引经销商的说法报道，剑南春旗下核心单品——水晶剑出厂价或将提高20元/瓶。

通过涨价抬高定位，一直是白酒品牌确立站位的手段。不论是今日的“白酒一哥”茅台，还是曾经坐过行业头把交椅的五粮液，均曾依靠提价拔高身价，与对手拉开身位。

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相比之下，老牌名酒企剑南春主推的产品大多在200元上下，即便是核心大单品水晶剑，价格也一直在400~500元之间徘徊。而“小步慢跑”式提价也是剑南春拔高品牌高度的策略之一。

关于此次水晶剑提价等问题，时代财经联系剑南春相关负责人，但截至发稿，未获回复。

水晶剑被传部分区域提价

对于剑南春水晶剑提高出厂价的具体情况，目前并无确切的说法。剑南春官方客服对时代财经表示，各地经销商执行的政策可能略有不同，提价的具体情况需要向经销商确认。

一位广州剑南春的经销商对时代财经表示，暂时未收到相关提价的消息，目前水晶剑的实际销售价格为460~480元/瓶，整体销售情况良好。

不过，一位了解剑南春经营情况的业内人士告诉时代财经，水晶剑近几年其实一直在保持每年20元的提价节奏，所以今年调价也在预期之中。

需要注意的是，尽管传出提价消息，但在白酒行业库存高企的情况下，水晶剑在部分渠道已经出现了一定程度的价格“倒挂”。

目前，水晶剑出厂价为395元/瓶，根据“今日酒价”的数据，12月28日，水晶剑市场批价为410元/瓶。而在淘宝等线上渠道，部分商家水晶剑的售价为400元/瓶，更有商家以低至350元/瓶的价格销售。

不过，在业内人士看来，相比其他品牌，水晶剑价格“倒挂”的情况并不算严重。“水晶剑的价格相对于其他品牌倒挂程度还不算高，而且基本保持在高速流通的状态。”酒业分析师蔡学飞告诉时代财经。

水晶剑是剑南春的主力销售单品，一直肩负着剑南春冲击中高端的希望。根据蓝鲸财经的报道，水晶剑占剑南春销售额超八成，2022年的销售预计超过160亿元。

过去10年，各大酒企纷纷祭出提价策略，打造高端品牌。其中，飞天茅台市场价多次触及3000元/瓶，五粮液第八代普五、国窖1573每瓶的终端售价在千元左右，而剑南春主推的产品大多在200元以下，水晶剑的价格也一直在400~500元之间，离高端白酒还有距离。

由于是非上市公司，剑南春的实际营收一直是个谜。根据中国酒业协会公布的数据，2022年白酒营收过200亿元的企业有8家，剑南春位列其一。从营业收入来看，曾经被称为“茅五剑”之一的剑南春，已经落后于贵州茅台、五粮液，也不及汾酒、泸州老窖等品牌。

用涨价“抢”渠道商的钱

在剑南春水晶剑被曝出要提高出厂价的同时，其他多个白酒品牌也传出了部分产品提价的消息。

据中国证券报12月27日报道，贵州茅台旗下系列酒产品酱香经典出厂价提价10元至218元/瓶，金王子酒提价20元至178元/瓶。此外，舍得酒业在12月28日宣布旗下核心大单品品味舍得将提价，从2024年1月1日起，500ml品味舍得经销商出厂价上调20元/瓶。

自今年11月贵州茅台率先宣布提高飞天茅台出厂价后，“涨价”的风声充斥着整个白酒行业。对于酒企的这一轮提价，蔡学飞认为这是在目前中国消费升级、次高端白酒扩容趋势下，企业发展的必然结果，“价格是品牌价值的一种体现。品牌权重增加，变相的对价格提出了更刚性的要求。”

但蔡学飞也表示，临近年末，行业的涨价集中在头部名酒，而且涨幅较小，这更多是企业出于提振市场信心进行的提价。此外，随着春节销售旺季的到来，酒企也可以通过涨价进行营销和宣传，但按照目前的情况，并不具备行业性涨价的基础。

对于白酒厂家而言，通过提价策略可以在春节销售旺季前倒逼商家打款。酒业营销专家肖竹青告诉时代财经，强势名酒企业在旺季到来之前涨价，是争夺渠道资金的一种手段，因为在涨价的时间节点之前打款可以享受老价格，一般的经销商都会在涨价之前把整个旺季期间所有的需求一次性打款进货。

“这种涨价是行业竞争的一种表现形态，因为其他酒厂都在涨价，涨价就意味着‘抢’渠道商的钱。如果不涨价，就被会其他的品牌抢走。对经销商来说，钱交给哪个品牌，心就献给哪个品牌，这相当是一张投名状。”肖竹青说。

在肖竹青看来，剑南春选择此时涨价是一种自我保护，保住属于自己的渠道资金。“经销商要用钞票来站队，保住了经销商的钱，就保住了经销商的心。”